2019年最新销售人员月工作总结范文参考.docx

最新销售人员月工作总结范文参考 销售：是指以销售' 租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服 务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告' 促 销、 展览、服务等活动。下面是为大家整理的最新销售人员月工作总 结，希 望对大家有帮助！ 随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的 问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。 回顾整个八月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不 迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又 单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候， 我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交 流。 以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味 着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败 中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的 工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。 现将八月份工作总结作如下汇报： —、工作方面： 、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上 级领导反映客户的信息； 、陈列问题的改进和创新 、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的 最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需 二' 工作中存在的问题 、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的 分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作 内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟 通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善 自身的产品知识和提高业务水平。 三、自我剖析 在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。 我还需要进一步去调整和改变。 在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解 这种状态，但是效果并不好。 心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、 生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己 的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素 质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是 调整自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心 理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人 认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在 我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养 和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位 置里， 和加强自身的团队合作精神。 时刻都要把自己摆在一个团体的位 置里， 因为这里没有我只有我们。 四、下月规划 1、 维护老客户。主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准 时出 厂。做好森马巴拉秋季打样工作。 2、 做好货款回笼。上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受 实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事 情都要确认才行。 、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得 新客户对我们的信任和支持。 、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平。事物都是在时刻 变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保 持 经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。 以上是我八月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了。做一份白酒销 售工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是 严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感 动、兴奋和无奈 —、个人的成长和不足 做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的 提升： 处理应急问题' 对他人的心理状态的把握能力增强了 ； 心态的自我调整能力增强了 ； 团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升； 对整体市场认识的高度有待提升； 学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 二、销售业绩回顾与分析 这一个月的业绩还是很不错的: 1.奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的 1. 奠定了公司在鲁西南, 以济宁为中心的重点区域市场的运作的 成功开发了四个新客户； 月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1? 我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教 训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通 过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基 过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,