山庄营销策划方案.pdf

竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 山庄营销策划方案 篇一：农家乐山庄营销推广方案 近年来，随着中国经济持续平稳的发展，国内旅游需求 得以快速增长，而部分旅游需求已从观光型向度假 型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗耀眼的新 星。度假酒店是以接待度假休闲游客为主，为度假 休闲游客提供各种服务的酒店。度假酒店多建在滨海、 山川、湖泊等自然风景区附近，远离市区。度假酒 店经营季节性强，对酒店区域内的环境设计要求高，对 娱乐设施的配套要求较完善，讲究人与自然的充分 融合。 山庄的出现与成长发展都适应了现代旅游发展的趋势， 是集旅游、休闲、度 假、娱乐为一体的新兴物，在旅游圈里还没形成气候， 在营销或是设施设备建设 上都没有完备，山庄的经营发展、建设完善仍需一个长 过程。本方案侧重在提出 第 1 页 共 22 页 适合山庄发展的营销推广策略，为供经营决策层在市场 探索期及市场营销工作中 提供参考。 山庄自身状况： 一、山庄简介： 是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。山庄 拥有各类豪华客房 -- 间，餐厅能同时容纳 -- 人用餐。山庄设有会议室、大型 停车场、养殖鱼区及高密 度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤 场等配套设施。 山庄准备投入建造的水上娱乐设施、 KTV包厢、保健中 心、农夫菜园、农家 果园等二期计划工程也即将陆续开放。在餐饮配套品上 山庄还有自酿窑酒、自制 腐乳、自产野菜等农家口味。山庄内绿树成荫、碧波荡 漾、风景宜人为兴安山清 水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅游业 增添了新的色彩！ 二、山庄的 swot 分析： 山庄优势： 1、娱乐项目单一 第 2 页 共 22 页 2、地理位置优越、环境佳 3、资产负担轻 4 、设施设备新 5、拥有自身的特色产品 6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的建立） 7、管理方面人性化，注重员工培训 8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广） 山庄劣势： 1、娱乐设施不完善 2、前期营销推广力度不够 3、缺乏清晰的市场形象 4 、路况不佳，无直达公车 5、员工文化素质偏低 6、基础设施建设不完善 营销推广策略： 开拓市场没有多大捷径可走，在前方开拓的脚步下开展 市场推广，同时发 掘和启用别人所没有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的 出路。因为准确的定位、 合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出 （宣传促销）也是最关 键。度假酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大 第 3 页 共 22 页 量投放媒体广告，即使 有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的 手段。 在策略方面，针对不同的部门开展推广计划，提出不同 的市场推广策略，分 配不同职责的营销推广任务，以期获得最多面的经营收 获。针对山庄销售部、餐 饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，提出推 广策略如下： 首先，从开业伊始着力塑造名山庄的品牌形象，突出酒 店整体形象（ cI ）的 定位，自始至终有计划有步骤的推出山庄的形象广告， 重点由县→市→省逐步推 广的程序。 其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，及时 把握市场动态，将创 效益，树品牌做为