第9章采购谈判和采购合同.pptxVIP

一、采购谈判的含义二、采购谈判的要素三、采购谈判的程序四、不同类型的采购谈判五、讨价还价六、采购合同;1、谈判双方面对面会谈的一种形式。其宗旨：一是在对自己有利的前提下要考虑对方利益；二是在满足自己需要时，要得到对方认可。;采购主体为采购商品，作为买方，与卖方就购销业务有关事项进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。;（1）采购结构复杂，技术要求严格的成套机器设备（2）?采购金额较大时，降低成本（3）?公开招标，开标结果达不到要求时（4） 某些国际采购;谈判的过程就是运用所掌握的情报，行使所具有的权利，以达到自己目标的一个时间过程。;　供货方的产销能力；服务水平产品的市场供求价格动态等;竞争的权利冒险的权利专门技术权利先例的权利说服的权利;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:10:4413:10:4413:106/11/2021 1:10:44 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:10:4413:10Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的