4 1外教教育brd商业需求.pptx

BRD 商业需求文档 PM：Swenson 公司与团队 CONTENTS 背景分析 竞品分析 产品规划 成本核算 目 录 第一章 公司与团队 我们是谁 公司简介 COMPANY INTRODUCTION 关于我们 我们是一家致力于K12阶段，为学生在线补习英语，直播教学，采用一对一外教，小班授课，外教师资主要来源于北美等地区。 王彦鹏 沈阳市皇姑区教育局副局长王彦鹏作为我们顾问 颜玉涵 百度文库产品经理p6级别互联网大咖 资深教育人士蹭为新东方教育部老师 郝世栋 东北大学国际交流学院院长作为我们顾问 第一章：公司与团队 4 吴迪 团队介绍 TEAM TO INTRODUCE 第一章：公司与团队 5 我们的团队 青春 活力 专业 梦想 团队（Team）是主要成员产品部：一个产品总监，两个pm（移动端，PC端） 技术部：ios 工程师1个，安卓工程师2个，直播工程师，pc端开发两个，PHP一个，架构师一个，UI 2个， AI事业部：Ai 工程师7个 我们一起创作企业的辉煌，一起实现我们的理想奋斗。 企业理念 ENTERPRISE IDEA 第一章：公司与团队 6 以人为本 创新发展 先进力量 我们秉着让中国人开口说英语，让偏远的地区有着优秀的外教给他们授课，让天下没有上不起学，让每一个中国人都可以学习到正宗的英语。 第二章 背景分析 市场环境分析 第二章：背景分析 8 艾瑞咨询日前发布的报告显示，国内在线教育市场规模逐年上升，2016年市场规模达到1560.2亿元，同比增长速度为27.3%。行业一共发生303起投融资案例，投融资总额约155亿人民币。 在一二线城市，外教资源缺乏，而外教在线教育刚好解决了这方面的需求，而菲律宾外教方面，发音偏向于美式发音，而又没有时差问题。差别在于与北美外教方式上缺乏一些教学理念。但是也可以解决用户需求方面问题。 传统教育与在线教育优缺点 第二章：背景分析 9 外教在线教育能够随时随地，打破了时间，地域的限制。 AlphaGo和李世石围棋大战预示着AI时代的到来，对教育也会产生重要的影响，未来是一个科技＋教育的融合。 人脸识别、语音识别、触感互动。 在作业审核普通老师并不会批注很多东西，之会写优，而网上作业审核会有多个老师从不同维度去评比。 学习教育中中当学生基础做的不好，就很难在继续去跟上并且会耗费很大的力气。 在线教育会根据你的能力为你匹配到你的课程从0基础也可以学。 受地域的限制，外教资源缺乏的地区，难以接触到外教，并且学的是哑巴英语 教育理念的不同，一些稍差一点的学校，对教学水平的把控较差，英语只重视课本的知识。 在线教育 传统教育 用户规模 第二章：背景分析 10 用户规模 数据来源：艾瑞咨询、芥末堆 家长对教育重视度的提高，投入逐年增长，中国有2.2亿中小学生，在线教育市场规模强大。 需求分析 1 2 3 5 4 潜在用户 目前正在k12阶段学习的学生。 需求强度 人均单日启动次数为4.23次 需求频率 人均单日使用时长23.67分钟 需求情景 学生，需要补习英语锻炼英语口语能力提升 用户活跃度 6.97 这里以无忧英语为例解读需求分析 第二章：项目介绍 11 市场调研数据 第二章:背景分析 12 样本对象孩子的英语水平 线下数据 线上数据 在我们线下调查的样本上面可以看出百分之二十九的孩子可以进行基础对话，由此可以看出有百分之八十一的用户适合在线英语教程。 市场调研数据 第二章:背景分析 13 样本孩子通过什么渠道学习英语 线下数据 线上数据 通过对线上线下的数据统计可以看出我们沈阳地区市场主要通过辅导班以及学校来学习孩子的英语。 市场调研数据 第二章:背景分析 14 样本家庭每个与花费在孩子学习英语方面的支出。 线下数据 线上数据 样本家庭通过线上线下数据统计分析，样本家庭主要是在300以下和300-800方面支出，由此可以看出样本家庭再消费能力上的支出 市场调研数据 第二章:背景分析 15 样本家庭孩子是否上过外教课 线下数据 线上数据 通过线上线下数据分析近乎超过百分之50的孩子，没有上过外教课，证明在沈阳市场，外教相对来说还是比较稀缺。 市场调研数据 第二章:背景分析 16 样本家庭是否使用过在线英语产品 线下数据 线上数据 通过对数据的对比我们可以得知，大部分家长对互联网认知还不够，有一些欠缺，对于在线英语产品还是比较陌生的。 市场调研数据 第二章:背景分析 17 样本家庭对课堂安排认为最合适的课堂人数。 线下数据 线上数据 通过线上线下数据调研分析得出，大部分家长更接受这种小班授课的模式 市场调研数据 第二章:背景分析 18 样本家庭在为孩子选择英语培训机构的时候，考虑因素有哪些。 线下数据 线上数据 由图一图二数据可以看出家长对外籍教师水平更为看重，其次为学习氛围，由图三