(日化行业)曲线突围,直线出击--一个三四线日化品牌的成长历程.docxVIP

钱景，还是陷阱？ 某专业线化妆品公司看到汇美舍、 树一派等品牌的成功， 就模仿英国某品牌的形象开发 出X品牌，以个人香薰护理专门店”的概念和中高档（相对于日化线品牌）的价格定位， 于 2003 年推出市场。 由于该企业的资金实力很小， 没有任何广告宣传支持， 销售网络资源又集中在专业线代 理商。所以，采取美博会招商的方式来开发市场，迅速招到了九个省级代理商。接着，代理 商在当地开招商会， 开拓加盟店。 由于代理商的客户资源主要集中在美容院， 开发的专门店 数量很少，并且店铺形象也各不相同，多数还是美容院。 结果， 加盟店名存实亡，厂家或代理商的美导下店卖多少就补多少货。 到后来，美容院 发现 X 品牌利润很低（相对于专业线品牌），甚至不乐于美导下店，完全没有兴趣做 X 品 牌。市场呈雪崩状态，加盟店怨声载道， 代理商因利润低而不愿意再扶持， 厂家因销量低人 员费用高而进退两难。就这样又过了一年多，加盟店死了又开，开了又死， X 品牌口碑越来 越差，美导越来越辛苦，利润越来越薄。 资源短缺＋七大错位，掉入市场陷阱 想要跳出陷阱，就必须找到掉入陷阱的根源。进行深入分析后，发现 X 品牌没有考虑 自身的资源状况，贸然模仿其它品牌的操作模式，产生七大错位，掉进了市场陷阱。 、专卖模式错位 X 品牌打出了 “个人香薰护理专门店 ”的概念，试图以专门店的模式进行推广。 但是， 任何品牌想开专门