展会的宣传方式和具体案例.pdfVIP

精品文档 展会的宣传方式和案例 企业参展的目的是利用展览会这个平台与目标观众进行接触、 洽谈、交流信息。作为参展者，能否吸引足够的目标观众事关展 览会的成败。 1． 资料库（建立重要目标观众的资料库，收集尽可能多的目 标买家名录，提高面向目标观众的营销效率） 2 ． 电话（直接打电话给重要目标客户） 3 ． 4 ． 邮寄邀请函（邮寄邀请函给已知地址的重要目标客户） 5 ． 电子邮件 （通过电子邮件联系已知 E-mail 的一般目标客户） 6 ． 电台（利用电台吸引潜在目标观众） 7 ． 8 ． 门票（对重要目标客户有计划地发送参观门票） 9 ． 建立相关展会网站（让潜在目标客户知道组展者的网站） 10 ． 11 ． 公共场所（在室外公共场合，以户外广告进行广泛宣传， 尤其是公交和地铁等） 12 ． 展会现场（通过展会现场的布置、开幕式安排、开幕广告 等吸引展会所在地附近的潜在观众） 13 ． 开展前最好举办新闻发布会，面向大众介绍展会。 14 ． 15 ． 会前尽可能与展会相关的行业媒体网站、报刊杂志、电台 精品文档 精品文档 等合作做广告或建立友情连接等 ； 16 ． 展会之后：在行业网站发布后新闻及专题报道、发送展后 买家邮件让买家了解展会动态，同时为下一届展会进行预 热。 第七届中国大连国际海事展览会 专业观众组织 本届展会将现场观众分为权威人士、专业人士、贸易观众、业内 人士四大类， 并对每一类观众有针对性组织。 展会在观众组织上 采取多种渠道。 一是组委会直接邀请， 二是行业机构组织会员单 位，三是通过媒体进行邀请， 四是通过合作和关联企业进行邀请。 市场推广 组委会认为品牌是吸引观众参与的核心，市场推广是关键因素， 在展会市场推广方面主要采取下列措施： 一是建立广泛的媒体合 作，目前合作专业媒体已达 40 多家；二是加大对重点媒体的广 告投放，累计在国内外专业媒体广告投放 100 万元；三是加强展 会的新闻宣传； 四是做好展会的网络推广， 包括展览会官方网站 建设；五是做好展览会出版物的出版发行， 如 《海事资讯》、《展 览日报》等。 广告投放 精品文档 精品文档 已在《中国船舶报》等国外知名媒体、行业协会网站进行广告投 放 媒体合作 利用各种形式加大展会宣传推广的范围， 扩大展会影响， 保证展 会的专业水平。目前筹备组已与海事界相关报纸、网站、杂志等 媒体进行沟通，已确定的合作媒体 40 余家。 第十二届中国东莞国际电脑资讯产品博览会 1、国内主要城市巡回宣传 组织在电子信息产业发达的城市开展展会宣传推介， 包括拜访目 标城市政府、召开地方新闻发布会、媒体广告投放、媒体新闻宣 传等。 2、网络媒体宣传 （1）与阿里巴巴、环球资源网等电子商务网进行战略合作，开 设专区邀请国内外买家并与参展商进行采购配对。 （2 ）在中国电子信息产业网、今日电子网、慧聪电子网、电子 产品世界、中关村在线、太平洋电脑网等 42 家专业电子网站设 立展会宣传专区，发布展会信息宣传电博会。 精品文档 精品文档 （3）对电博会网进行全面改版，增加行业新闻系统、电子快讯 系统、会员注册系统、供、求信息发布系统、网上展厅、参观商 登记系统、 参展商资料及管理系统 、商务配对功能等功能模块， 增加行业新闻、电子快讯，