奇瑞a3汽车的营销策划方案1.pdfVIP

奇瑞 A3 汽车的营销策划方案 目录 : 一、市场背景 二、汽车市场现状的分析 三、市场营销策略 四、具体营销活动策略 : 千婚迎新年 , 千车拍卖等 前言 今天，奇瑞汽车已经销往世界五十多个国家，与其他“中国制造”“出口一亿件 衬衫换一架波音七四七飞机”方式不同的是，奇瑞汽车是具有自主知识产权的自主品 牌，掌握着价值链的关键环节。奇瑞汽车是真正的“奇瑞创造”！奇瑞通过自主创新， 掌握了发动机、整车设计制造、变速器三大汽车制造得核心技术。奇瑞得发动机已经 达到世界先进水平，并已经植入国际主流汽车品牌得汽车里。奇瑞汽车现在已经作为 “中国制造”得响亮名片，出现在政府对外援助产品的名单里，奇瑞为中国人赢得了 尊严。 由奇瑞自主创新的 A3 车型是奇瑞战略转型的代表作 , 它秉承了奇瑞汽车一贯得优秀品 质，完美的车身设计，使整个车身不仅动感十足，车外型更具世界性和更加国际化，并集环 保与节能于一身，是一款极具性价比的车。让奇瑞 A3 打进平民的市场 , 开进普通老百姓得家 中，一个营销策划方案对奇瑞 A3 的入市来说是很重要的。 一、市场背景 1 奇瑞汽车股份有限公司的市场背景 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬“自立、自强、创新、创业”的精神， 坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际 知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目标，在激烈的市场 竞争中，不断增强核心竞争力。 经过 10 余年的跨越式发展， 奇瑞公司已拥有整车、 发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，已成为我 国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对市场竞争和快速 发展奠定了一定的基础。 奇瑞 A3 轿车是奇瑞战略转型的代表作 , 它是以最新欧洲流行风格和工艺为标杆 , 基于全 球同步技术平台为年轻时尚的消费群体量身打造的一款精致的家庭轿车 . 奇瑞 A3 外观动感时 尚, 宽体车身与欧戏雅致内饰完美融合 . 它采用自主研发的 ACTECO发动机 , 高效节能 , 而优质 底盘与四连杆后悬挂系统也保证了驾乘的舒适性和操控性 . 同时 , 严格按照五星碰撞标准设 计奇瑞 A3, 不仅大量采用高强度钢板 , 还搭载了领先的 ESP电子稳定系统 , 兼顾了主 , 被动双 重安全 . 2 国际市场背景 2008 年确实可以称得上是轰轰烈烈得一年，由太多的惊喜也有太多的不如 意。不知不觉中， 月历就翻到了最后一页， 对于中国的车市来说， 这 12 张月历也 翻得着实艰难。 A3 车型刚上市，经济危机已经开始严重波及车市，这款产品肩负 着奇瑞的极大希望，在新的形势下，自主品牌汽车有机遇，也有挑战。金融海啸 已使全球多数国家尤其是发达国家深受其害，在其影响下，以美国三大车企为代 表的世界汽车产业深陷泥潭，受成本上升和消费低迷的双重打击，很多汽车巨头 走到了破产边缘，国际汽车工业格局也许要面临一场新变革。 二、市场现状分析 1．奇瑞 A3 车型的市场优势： （1）．性价比高：奇瑞 A3 的品质方面与合资产品几乎不相上下，服务和 价格上也更具优势。在配置上，虽然只有高配车型有 ESP车身稳定系统，但是 仔细看看， A3 主打车型的配置也不简单，如大一号的轮胎，一键式电动四车窗 （降下按一下就可以，向上要长按） , 而且在工艺上的确达到国内自主品牌的 精品之作 （2）．价格优势：奇瑞 A3 的价格 8.18-9.53 万元，比同类的汽车价格都 低，与同类的品牌有一定的竞争优势。 （3）．车型丰富； A3 首批上市的是 1.6 升车型，不久