HAYGROUP三种动机threesocialmotives最新分析和总结.pdfVIP

实用文档 三种社会性动机 简介 这一单元的目的是帮助您详细地理解个人的内在动机的重要性、它们的涵义，以及 动机形成和发展的过程。由于动机对人们的行为有显著的影响，它直接关系到您的 职业生涯，工作业绩，和生活质量，因此对动机的认识就十分重要。与您的工作关 系最密切的是三种社会性动机：成就动机，亲和力动机，和影响力动机。 动机的重要性 在讨论动机的重要性之前，我们需要认识到，一个人在任何时间，任何地点的行为 都是个人因素和环境因素相互作用的结果。如果用公式表示，人类行为的基本原则 可以这样概括： 行为 ＝ f （个人因素，环境因素） 影响行为的个人因素有多种类型，包括技能、知识、社会角色、自我形象、人格特 质和动机。这些因素，有些很容易被别人观察到或被自己意识到。有些则很难。您 可以把这些因素对应于浮在海面上的冰山 ( 见冰山模型 ) 。最容易观察到或意识的是 冰山露出水面那一部分。而冰山潜伏在水下的那一部分则不容易或根本意识不到。 技能 知识 社会角色与价值观 自我形象 人格特质 动机 知识与技能 ，一个人的知识和技能最容易被观察到，因此位于冰山顶端。技能就是 您掌握的如何做事的方法（例如如何读损益表） ，而知识则是您所知道的事情内容 （例如各种会计原则）。 实用文档 社会角色 ，或称之为“价值观” ，是人们心目中重要的事与物。举例来说，您可能 认 为兼顾事业与家庭很重要，或者您会认为事业成功更有价值，或者您认为家庭更重 要。有关价值的细节探讨，请参阅本手册《价值观》一章。 自我形象 指的是您对自己的看法和定位。您是把自己看成某一方面的专家、帮助他 人进步的教练、传授知识的老师、指引方向的领袖，或是改革的推动者？ 人格特质 指的是个人身上比较稳定的形体、认知，和情感方面的特点。善于发现许 多表面上互不相干的事物间的内在联系的能力，就是一种认知能力方面的人格特质 －这被称为“认识规律”的能力。自我控制则是一种社会心理方面的人格特质。 动机 是最不容易被意识到或观察到的个人因素。因此位于冰山的最底部。它们实际 上活动于人们的清醒意识之外。动机之所以非常重要是因为它们影响到您所做的几 乎每一件事。然而，由于人们很少知道什么东西在真正地推动您的行为，您很可能 不知道或不明白自己的动机特点。 更重要的是，越是位于深层的特点，也就是越靠近冰山底部的特点，决定了您是否 适合您所担任的工作和角色。如果您的个人特点与您的工作要求之间适应的程度越 高，您做出好的成绩的可能性就越高，您对自己的工作的满意程度越高。 什么是动机？ 我们已经讲过，动机是一种通常不为人们所清醒意识到的持续的需求、欲望或关注 点。它决定了您会下意识地以某种特定的，重复出现的、可预测的方式去认识和思 考周围的人和事。这些认识和思维模式影响您的行为方式并使其与您的动机特点保 持一致。在动机的驱动下，您会自然而然地采取可使自己内心得到满足或振奋的行 动和决定。 每一种动机都拥有一种达到某种特定目标（或者更严格地说，是一种不太具体的目 标状态）的强烈愿望。目标状态是达到某一特定目标时人们产生的满意的感觉。离 开这种感觉，努力实现目标的过程和结果就失去了意义和吸引力。 由于一种目标状态能带来如此巨大的满足感，你就会在动机的驱动下，一次又一次 下意识地去实现它。只要有达到目标状态的条件和机会出现，相应的动机就会被激 发。我们可以用图解的方法描述这个过程： 动机 思维活动 行为 目标和目 潜在的 驱动 导致