主管转正工作总结报告汇集.docx

工作总结word文档 PAGE PAGE 1 主管转正工作总结报告汇集 　　自20xx年5月27日进入公司工作至今，近半年时间转眼就过去了。目前已对公司组织结构、部门职责等有了较深的理解，熟悉掌握了促销主管的工作职责、工作流程、招聘管理、现场管理、工作任务安排、周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入和管理团队，与公司各部门同事、办事处以及其它相关单位和部门通力合作，正确、及时地完成公司的交付目标及任务，因此在此提出转正申请，请各位领导予以批示！ 　　一、主要工作内容及工作成绩描述 　　1、团队建设与管理 　　2、促销员招聘 　　3、促销员培训与优化 　　4、促销员日常管理规范条例的梳理和总结 　　5、数据管理 　　6、巡场总结 　　7、简、细、盯原则执行公司的整个策略重点。 　　重点工作： 　　A、 优秀促销员的招聘 　　B、 新工资方案的传达 　　C、 公司计划的执行 　　D、 协助业务员执行活动处理 　　总结：一份耕耘，一份收获，自己促管能力有了一定的提升，管理团队的意识得到加强。 　　二、工作中的主要问题及建议 　　1、新入职促销员销售能力及素质参差不齐，应加强促销员入职培训。但因促销员多数为兼职人员，不愿意浪费时间参加公司会议和培训。造成公司会议和培训时大量促销员缺席的情况出现。 　　建议：a、制定相关政策鼓励促销员参加公司会议和培训，对出席全勤者给予一定奖励。 　　b、对促销员业绩进行周度，月度评比，周冠军给予小奖品以资鼓励，月度前三名给予现金及小奖品奖励，并颁发荣誉证书。使业绩不佳的促销员有参加培训，加强自己销售能力的欲望。 　　2、促销员普遍对公司忠诚度不高。促销员这一职业本身就有流动性大的特 　　点。因此很多促销员在对工作时间，地点，或者薪资不满意，或者在销售中遇到挫折时，便会选择离开公司另谋出路，从而造成促销员甚至优秀促销员的流失，给公司的销售计划和安排造成不良影响和损失。 建议：a、适时组织促销员参加公司团队活动，加强团队凝聚力。 b、人性化管理促销员，多奖少罚，关怀促销员生活和情绪状况。 　　建立员工生日档案，员工生日送上祝福及小礼品以表公司关怀等，加强促销员对公司的归属感。 　　c、促销员薪资，奖金以及开瓶费等准时兑现也是加强促销员对公 　　司的认可的一种有效手段。 　　三、工作规划 　　1、经过这段时间的观察，在工作中认真负责，及时的完成 　　公司下达的各项任务，当然付出是跟得到成正比的晋升了高级酒管家，晋升了初级酒管家的荣誉 　　2、在此期间在各方面表现也很优秀，大胆自信但缺少点自觉性，客情关系融洽欠缺点该有的信心。 　　是个很快融入环境的女生，与生俱来有种不怕挫折的信心反应能力不强，相信加以十日的锻炼她们都是公司促销部的顶梁柱！ 　　3、20xx年底，招聘 30名促销员，培养20名优秀促销员。并加强提升促销员团队的凝聚力和对公司的忠诚度。 　　4、20xx年11月促销团队销售目标：力争达到店方酒水总销量的一半销售额 　　20xx年12月促销团队销售目标：力争达到店方酒水总销量的60%销售额 　　以上是我自己对前一段时间的工作总结以及接下来对工作加强和改进的一些想法。随着时间的推移，在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长，解决了一个又一个的管理难题。同时我也希望通过将来的不断学习和实践，更进一步加强自己的管理能力，为自己赢得知识，为公司创造盈利！ 　　20xx年11月8日 　　本人通过近三个月的工作，目前已对公司组织结构、部门职责、信息流、单据流、实物流及资金流等有了较深的了解，熟悉掌握了储运业务流程、工作现场管理、工作任务安排、周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入团队，与销售、财务、仓库服务商、运输服务商、印刷厂等通力合作，正确、及时地完成公司的交付目标及任务，因此在此提出转正申请，请各位领导予以批示，非常感谢！ 　　附件一：试用期工作总结 　　1、 在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及12期第4批共计96240本的计划、资源组织、分拣、包装、发货等工作，据此基本了解了物流业务流程及接口关系; 　　2、 从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点（含设备、辅料、工具等），以及学语文12、3期的盘点; 　　3、 从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、78期共计约171。4万册的接收、入库、分拣、包装、发货、配送等，每期库存误差比例控制在目标范围内（目标值1‰）; 　　4、 在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低