沈阳冶金机械公司战略规划报告某咨询.pptxVIP

沈阳冶金机械公司战略规划报告;使命、愿景和战略的区别;内外部利益相关者会直接影响到企业的使命、愿景和发展战略;国际知名公司使命借鉴;国际知名公司愿景借鉴;美的公司使命与愿景借鉴;东方大学城公司使命与愿景借鉴;沈阳冶金机械公司使命;沈阳冶金机械公司愿景;导读;沈阳冶金机械公司总体战略;;沈阳冶金机械公司业务战略;我们使用GE矩阵来选择公司业务，并参考公司历史业绩确定各项业务的定位;市场吸引力和竞争能力评价指标;隔膜泵在不同行业应用、铝设备在铝行业应用是公司今后的核心业???，其他业务要有选择发展;核心业务深化发展是公司今后主要的发展方式;隔膜泵发展策略是深化推广浆体输送技术的应用，获得更大的市场空间；铝设备要以满足客户需求为中心，通过扩大客户群体来获得更大的市场空间;;;对于现金业务应以巩固竞争优势、建立行业领先地位，提高利润贡献为重点，为公司进一步发展提供现金支持;对于战略业务应采取积极的扩张手段来迅速扩大规模，促使其尽快转为现金业务;对于新兴业务应采取积极发掘、谨慎观察与重点培育并重的策略，目的是发掘出真正有发展潜力的新兴业务，并将之迅速做大;以整机销售为主导，备品备件、技术服务为支持，丰富公司产品线，构建公司核心产品竞争体系,支持公司战略业务发展;公司内部各项价值创造活动重要性和创造价值不同，采取策略也不同;要全面评价内部价值链在价值创造活动中的作用，重新配置公司价值创造系统;减少低附加值活动，增加附加值高的活动，使主导业务轻装上阵，全面提升公司价值创造水平 ;公司要以技术研究与开发为核心，营销管理、生产管理和内部基础管理为支持，培养公司的核心竞争能力;;为了迎合战略需求，沈冶需要在原有能力基础上发展出新的核心能力;公司发展目标;公司发展目标（续）;发展步骤;公司发展战略的指导原则;公司战略发展要能增加公司价值，对公司各项业务进行价值评估是公司的一项长期任务;公司今后要采取系统化的方法来解决发展中的问题;合作的形式多种多样，公司要通过合作形式的创新来使整个产业链价值最大化;公司各项业务发展要符合环保要求，以人为本，体现公司的社会责任;标准化、模块化、系列化将成为公司今后技术开发、生产管理的指导原则;料浆处理系统;通过对隔膜泵业务SWOT分析，发现未来机会远大于威胁。沈冶应发扬优势扭转劣势，努力抓住历史性增长机遇;;隔膜泵业务的价值将通过三个领域的竞争得到实现;隔膜泵业务发展路径;执行隔膜泵的系统化战略，首先需要选择战略重点市场。这要求对各个细分市场吸引力和沈冶竞争能力进行评估;各细分市场的战略地位不同，应采取的竞争策略也不同;氧化铝工业市场是最大的现金来源，未来发展的基础。当前应以“巩固策略”为主导；未来逐步转为从“备件技术服务”获得持续收入;钢铁矿山工业市场是最大、最近的潜在用户，是未来十年成功的战略要地。沈冶应对此市场战略投入，“联合出击，价值销售”;化工行业是最高端市场，且未来煤制油、IGCC电厂都可能用到德士古工艺，竞争策略为抓中型泵、提升质量，建立形象，迅速成熟;新市场包括电厂供热锅炉燃水煤浆泵、电厂烟气脱硫系统、煤矿井泵、配套设备市场，应采用“拉力策略”，试探开发，见效跟进;海外市场规模是中国市场的数倍。沈冶尚不具备大规模进入的条件，应采取被动供应的方式，将来条件成熟时再主动出击;备件、技术服务既是厂商责任，又是盈利来源。需要考虑履行承诺的能力，逐步提高服务能力，增加业务收入;联合设计院策略;沈冶需要重新定义售后服务，并采取系列措施逐步改进售后备件服务质量;;各细分市场战略措施优先度排序，需要建立在各细分市场赢利性、紧急度综合评估的基础上;各个细分市场的开发，应按照基础市场、战略市场和新兴市场的组合来推进;各个细分市场的经营目标设定，备件服务工作目标设定如下;从2006年四季度起逐步开展各细分市场营销工作，达到设定目标后2010年隔膜泵销售台数有望达到385台;2010年整机销售收入有望达到10亿元，备件、服务收入有望达到2.6亿元，隔膜泵业务总体收入有望超过12亿元;故隔膜泵业务的成败几乎全在于自身努力。若战略性钢铁市场不能顺利打开，则沈冶隔膜泵发展前景十分黯淡;铝设备竞争战略;通过SWOT分析，铝设备业务的关键是要发挥自身优势，规避外部威胁;根据竞争分析和公司总体战略，铝设备业务应采取以客户需求为主导的差异化战略;沈冶铝设备业务的市场和产品划分;今后的战略重点一是与竞争对手合作，改善生存环境，二是积极进军国外市场，扩展生存空间;通过与竞争对手谈判，达成一致，双方避免价格竞争，达到双赢目的;进军国外市场，首先应做好提高产品质量、清除知识产权障碍、获得相关认证的工作，并对售后服务工作有所准备;通过积聚力量、主动出击、业务扩张三个阶段，使国外市场成为公司业务重点，公司成为全球主流铝设备供应商;国内整机业务方面，当