上汽大通汽车车展培训课件系列_试乘试驾手册.pdf

车展试乘试驾 试乘试驾 培训目的 1 2 3 以促进销售为目的 初步建立车展试乘 归纳可通过试乘试 的车展试乘试驾技 试驾概念体系 驾量化的产品卖点 ， 能培训 总结为有效影响客 户购买行为的话术 1 概述 试乘试驾流程（九） ‒ 好处 ‒ 工具 邀约话术 体验项目 试乘试驾步骤 ‒ 环节要点 ‒ 换手 ‒ 前 ‒ 试驾 ‒ 静态 ‒ 邀约回展厅 ‒ 试乘 ‒ 尝试签约 2 试乘试驾 车展试乘试驾的好处 3 试乘试驾 为什么要安排车展客户试乘试驾？ 1 2 3 4 5 6 4 试乘试驾 成功试乘试驾意味着—— 促进客户对产 吸引更多客户 品的购买欲望 前来展台试驾 体现销售顾问 厂家品牌形象 专业性 的提升 5 试乘试驾 《试乘试驾车况点检表》 试乘试驾车检查表 经销商名称 ： 所属区域： 检查人姓名： 检查日期： 备注：证件提醒（行驶证、保险单） 针对检查情况在相应的空格内“√” 是 否 具体情况描述 车身（含灯具）是否无任何损伤 是否