奇瑞汽车营销策划方案.pdfVIP

奇瑞汽车营销策划方案 1 ．市场定位 每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在 市场定位分析方面做了大量工作。 为收入较高的商业精英与高级白领 们设计了高档车 ; 为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车 ; 为年 轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时 尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。 而奇瑞汽车在分析了中国汽车 市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中 高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大， 与之抗衡需要做长期战略 规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经 过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞 QQ，而 QQ车型的推出震撼了整体 国内汽车销售市场， 一时间成了年轻人喜爱的产品， 从而奠定了其在 低端轿车市场的霸主地位。 2 ．营销策略 (1) 震撼价格 xx 年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大 举下调价格，将奇瑞 QQ的价格一举降到 29800 元，顿时揭起了奇瑞 QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震 撼不仅仅表现在超低层面， 还有其精心策划的营销价格的魅力。 奇瑞 在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出 “新价格识别系统”— ——东方之子 99999 元，QQ33333元，风云 55555 元，瑞虎 11111 元， 这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化， 各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。 (2) 促销策略 通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望， 并最终购买这便是销策略中。 奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有 着重要的关系。 如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传， 利用人们对赛事的 关注进行有效宣传促销， 同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛， 使得全 社会对这一品牌给予关注。 (3) 企业形象塑造 另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为 亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发 展。 3 ．营销渠道 (1)4S 店销售 通过奇瑞汽车 4S 店进行品牌车辆的销售， 这是当前各品牌汽车 销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重 4S 店营销的品质，重 点抓服务质量。 将服务态度与销售能力并重， 十分注重店员的素质培 养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验， 真诚的体现出 其“亲民”形象。 (2) 直营店直销 奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投 资建设的汽车直销中心， 其特点是省去了中间销售环节， 使得在价格 上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。 (3) 汽车城渠道销售模式 汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品 牌在某一城市占有足够的市场份额， 即已经做大做强时占据绝对优势 地位的情况下， 奇瑞公司针对城市发展情况， 进行城市汽车城的合理 规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是 在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端