2020年银行存款工作会议讲话发言稿.pdfVIP

银行存款工作会议讲话发言稿 专业银行向商业银行过渡，实行资产负债比例管理，存款工作 比任何时候都显得更加重要。 下面是给大家的银行存款工作典型发言， 仅供参考。 今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进 入二季度以来， 工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳 定态势，稳存增存压力较大。对此，长治分行多措并举，采取有效措 施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。 一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的 稳定持续增长作为日常工作来抓， 紧紧围绕发展中高端客户的经营思 路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率， 促进个人客户资产稳定增长， 在确保一季末储蓄存款余额的基础上做 好稳存增存工作。 二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户” 的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的 20** 年四项重点工作之 一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增强高端客户竞争 发展的紧迫感、使命感。一是要认真落实高端客户发展规划，充分运 用高端客户维护、 拓展专项激励机制和政策， 推进全行中高端客户快 速发展。二是做好存量客户的服务与维护工作。目前，全行已基本完 成存量私人银行客户的签约工作， 要求各支行要加强与客户的沟通交 流，充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息，同时 还要加大私人银行专属产品配备力度， 通过产品稳固客户， 防止出现 客户资产下降的情况。 三是积极捕捉市场信息， 抓好私人银行客户的 规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主 和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制 管理和维护，加大高净值客户拓展力度。 三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。一是 以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推 进优质企事业单位代发工资业务发展， 带动财富客户数量和资产的增 长。二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发 展成我行财富客户和私人银行客户。 三是加强前台柜员和客户经理的 客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发现的目标客户 要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护， 确保客户资源不丢 失，不外流。 四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调 发展。一是大力营销保本理财产品， 将其作为理财产品重中之重进行 全力营销， 在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额， 实现二者 同步发展。二是要提前做好月末、 季末和年末到期理财产品的衔接和 存款转化工作。 三是全力营销理财产品的同时， 要积极挖转他行客户 和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，避免出现此增彼减的情况。 五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。一是 各支行行长、 个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、 财富 客户的维护， 定期联系和拜访客户。 每季度组织一次有针对性的财富 客户定向营销活动， 每年组织一次较大规模的营销活动。 二是各支行 个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。 做好客户大额现金 提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的安排，确保服务质量 ; 了解 客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满意度 和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。 加强与市分行财富管