分销渠道管理决策与营销传播.pptxVIP

第8讲;4Ps;本章内容 ;8.1 分销渠道的定认及其功能;经销商和代理商;什么是分销渠道？;什么是分销渠道？;什么是分销渠道？;什么是分销渠道？;什么是分销渠道？;什么是分销渠道？;什么是分销渠道？;什么是分销渠道？;为什么要利用分销渠道?;经销商是如何减少交易数量的;经销商是如何减少交易数量的;案例;2. 分销渠道的功能和流程;;渠道的功能 ;;;杂志社;3 渠道级数（层次数目）;4 服务领域的渠道;8.2 分销渠道设计决策;1 分析顾客需要的服务产出水平 ;渠道可提供5种服务产出(Service output)A;渠道可提供5种服务产出(Service output)B;2 建立渠道目标和限制因素 ;渠道战略的影响因素;设计渠道的一般要求;渠道目标因产品特性的不同而不同;3 识别主要的渠道选择方案;(1)中间机构的类型;中间机构的类型 ;(2)中间机构的数目Number of Intermediaries ;专营性分销(exclusive distribution);选择性分销(selective distribution);密集性分销(extensive distribution);(3)渠道成员的义务条款和责任;(3)渠道成员的义务条款和责任;CASE：麦当劳的特许经营模式下渠道成员的义务和责任;4 对主要渠道方案进行评估;;选择成员 Selecting;;;2 培训渠