分销员业务技巧培训教材.pptxVIP

Professional Selling Skill ;什么是销售？;销售;猫的需求;戴尔.卡耐基说： “世界上只有一种方法能够让他人接受你的推销，那就是仔细考虑别人要什么，舍此别无他法。” ;销售信念;销售人员必须知道的三件事;讨论：成功销售人员应具备什么素质？;优秀销售人员的自画像;他们情感成熟;他们从不在乎别人;他们敢于探索……;他们勇于挑战新的高度！;他们对未知事物充满好奇！;他们善于结交各种朋友;他们相互欣赏;他们毫不掩饰自我;他们从不畏惧对手的强大!;他们从小就树立自己的风格和文化;做一个成功的销售人员; 销售是极具挑战性的职业;你认为自己会被打倒，那你就已经被打倒了;第一种销售员的特点：;销售工作的思路;问题思索:;销售过程的7个阶段;;拜访前准备;如何设定拜访计划？;1. 客户当前的看法;2. 拜访目的;3. 应采取什么行动;S—Specific 具体的 M—Measurable 可衡量的 A—Achievable 具挑战性的 R—Realistic 实际的 T—Time Framed 具时间性;有计划、有目标、才有希望！;结合实际，练习制定拜访计划;请描述一下你在拜访客户时的主要步骤.;;第一印象很重要！;人的精神---;克服舞台恐惧;贯穿始末的：围绕客户需求 ——先诊病