全新迈腾上营销策划方案.pdfVIP

全新迈腾上市营销策划方案 摘要 本营销策划方案旨在宣传推广全新 迈腾 1.4TSIDSG蓝驱版在蓝色环保低 耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。 为开拓中高端汽车市场， 提高大众迈 腾的销售额及汽车市场占有率， 促进广大汽车爱好者的关注与传播。 通过对一汽 大众公司的介绍， 大众全新迈腾上市的营销优势的分析， 来进行整个汽车市场的 环境分析和汽车 SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技 术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案。 前 言 一汽 -大众汽车有限公司（以下简称一汽 -大众）是由中国第一汽车集团公司 和德国大众汽车股份公司、 奥迪汽车股份公司及大众汽车 （中国）投资有限公司 合资经营的大型轿车生产企业， 是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车 工业基地。一汽 -大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两 大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大 消费者所喜爱。 一汽 —大众已成为国内成熟的 A、B、C 全系列轿车生产制造基地。 一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。 本文主要对一汽大众迈腾蓝驱 版的销售策略及前景进行分析。 目的是 1.挖掘保有客户消费潜能。 2.提高迈腾销量，降低库存。 3.同时借助本次活动来提高迈腾集客量，置换量及衍生业务量。 4.提升迈腾产品口碑，快速提升销量，抢占市场份额。 目 录 一、环境分析 1. 市场状况 2. 消费者心理状况 3. 产品状况 4. 竞争状况 5. 分销状况 6. 宏观经济状况 二、 SWOT分析 1. 优势 2. 劣势 3. 机会 4. 威胁 三、营销目标 1. 销售目标 2. 财务目标 四、销售战略 1. 市场细分 2. 目标市场 3. 市场定位 五、营销组合策略 1. 产品策略 2. 定位策略 3. 销售渠道策略 4. 促销策略 六、宣传推广行动方案 1. 组织结构及合作对象 2. 执行程序 3. 大众迈腾宣传推广费用预算 4. 技术设备 七、策划方案控制 八、结束语 九、附件 1.数据资料 2.问卷调查模板 一、环境分析 1. 市场状况 现几年里汽车行业竞争异常激烈， 特别是在国家汽车限购令政策开始， 加上 燃油的价格不断上升的趋势的情况下， 汽车市场也发生巨大的变化， 各汽车生产 企业及汽车经销商都不断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。 2.消费者心理状况 随着汽车不断更新换代， 燃油价格不断上升的情况下， 消费者在汽车的经济 性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。