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品牌战略规划 ——功能利益、情感利益、自我表达利益的博弈 “不在乎天长 地久，只在乎曾经拥有 ”让每位历经沧桑，不禁感叹 “此情可待已成追忆 ”的人回 首往事时，有铭心刻骨的共鸣，如果铁达时表没有这种感动顾客心灵深处的情 感价值，就会沦落为与一般计时工具没有区别的手表而已。 品牌核心价值既有众所周知的功能性利益，更有情感性与自我表达性利 益。 运用之妙只在 合适“ ”二字。 不少人可能会在理解品牌核心价值时偏重于品牌给消费者提供的物质层面 的功能性利益，即产品卖点（独特的销售说辞）或极端地理解为品牌核心价值 主要就是品牌给目标消费群传达物质层面的功能性价值。 实际上品牌核心价值完全也可能是情感性价值与自我表现型（社会型）价 值，也许是一种审美体验、快乐感觉、表现财富、学识、修养、自我个性、生 活品位与社会地位。 随着科技的进步，产品的同质化越来越严重，就要更多地依赖情感性与自 我表现型利益的品牌核心价值来与竞争品牌形成差异；社会越进步，消费者的 收入水平越高，张扬情感性价值与自我表现型利益的品牌核心价值就越对消费 者有诉求力与感染力。 道理很简单