女性必知的谈判技巧 .pptxVIP

女性必知的談判技巧一、 前言： 1.帶有思想及主張的人類 2.需溝通協調談判的人類社會： 談判，不一定是在會議桌的兩端正襟危坐，唇槍舌劍的你來我往。在我們的生 活中，幾乎每天都要面對協調與談判。 在辦公室裡與同事溝通協調，在菜市場 與小販討價還價，在家中與父母、子女 溝通，甚至於銀行房屋貸款的利率與議 價，開車違規向交通警察求情，無時無 刻不是在談判、在協商。 3.要生存就要培養協調及談判的能力： 在未來的日子裡，一個人若是缺乏談判能力，無論他有多麼卓越的才能，仍無 法在社會上生存。空有才華卻缺乏談判 能力。就像是一粒未經琢磨的鑽石，永 遠無法閃耀出璀璨奪目的光芒。 換句話說，要生存就要和他人協調，和他人談判，每一項人類的活動或多或少都含有某種程序的談判要素。 成功的談判失敗的談判 卻會造成難以收拾的破裂殘局…— 談判需要學習，更需要磨練 二、 雙方達成共識的障礙： 1.先天個性：固執、孤僻 2.成長背景：經商、單親家庭 3.權力慾望：領袖慾 4.利益掛帥：貪財、小氣、吝嗇 5.民俗風情：民族習性 6.身心狀況：情緒 7.理想抱負：願景9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021? 8.職責任務：自發責任感或上司或長輩所 交付 9.知識才能的落差： 10.權益保障： 11.面子問題： 12.宗教信仰： 13.IQ與EQ： 三、 協調與談判的差異： 1.殊途同歸：終極目標或結果相同，過程 或手段不同。 2.氣氛不同：協調往往在比較平和的氣氛 下進行溝通。 3.對抗程度不同：協調著重意見一致，談 判則往往站在對抗立場。 四、 談判致勝要訣： 1.事先周密的準備： (1)調查對方個性、嗜好、民族性、社會 關係、以往記錄、證物證據。 (2)確定標的。 (3)策劃。 (4)沙盤推演。 2.好的開始： (1)解嚴： a.第一印象與禮儀的重要。 b.適切的讚美對方並從愉快的話題開始。 c.站在對方的立場設想是交涉的起點。 (2)探查對方的想法與要求。 (