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如何做好战略规划研究 培训时间： 2010 年 7 月 12 日 星期一 培训人：国务院发展研究中心 李佐 军（博士） 培训地点：富达尔大会议室 培训参与人： 富达尔全体咨询人员 培训主要内容： 大家好！感谢 提供这样一个交流机会。 特别说明一下，本次培训 的内容仅代表我个人的观点，并不代表我所在单位的 观点。 下面，我结合工作实际谈一些自己做战略规 划研究方面的感受和认识，便与大家共同交流。 一、 怎样来谈课题 谈好一个课题，要注意以下几个方面： 1.获得课题信息。获得课题信息的渠道有以下几种： 老客户、冲着机构或者专家名气慕名而来、他人推荐、 网上搜索、招投标等等。 2.摸准对方的需求。甲方需 要的规划类型通常有以下几种：例行规划、五年规划、 可行性政策分析等，甲方做规划通常是为了争取某种 政策、争取某种资金。那么与甲方谈课题的时候，我 们要了解对方的核心意图、最主要的需求。 3.谈判对 象的选择和谈判队伍的组建。 与甲方谈判时最好与 他们的主要负责人谈。 4.精心设计谈判的主讲内容。 谈判通常要涉及到的内容有： ① 赞美对方（例如： 做这个规划确实是高瞻远瞩、有战略眼光） ② 要向 对方提到与对方规划有关的最新的社会形势与动态； ③ 要抓住对方的核心需求，提出核心对策； ④ 要提 到合作总的思路、流程、内容等； ⑤ 要提出我方的 优势，包括品牌优势、人才优势、经验优势等等； ⑥ 要明确合同、定金的事项，明确双方的对接人， 明确资金的准时到位。 二、如何组织课题调研 1. 商定合适的调研时间。要明确调研时间长短，最多三 天。 2. 写作调研题纲。调研提纲的内容应该包括： ① 核心目的； ② 时间、地点、 1 参加人； ③ 调研的形成安排； ④ 调研的主要内容； ⑤ 调研所需要的资料，这些资料包括：统计年鉴、 工作报告、主要领导的讲话、其他机构已经完成了的 报告、城市总体规划等等。 3.要仔细查看对方写出的 接待方案。注意要与哪些主要领导见面、调研路线、 调研设备等等。 4.合理安排课题组人员的调研分工， 要让成员能够提出自己的问题。 5．按课题内容提问。 在正式调研前要课题组人员要开个小会，明确就哪些 部分提问。而课题经理头脑里要装着整个课题的框架、 核心，要就关键性的问题反复的提问，同时提问要有 针对性。 6．课题组人员要利用调研的空隙进行讨论， 趁热打铁。 7.调研过程中，要有专人整理调研记录。 三、 怎样设计课题内容（谋篇布局） 1. 前言（即提 要），一般是一页至两页篇幅，前言要包括以下内容： ① 就规划的依据、期限、背景、核心组织进行说明； ② 摘要，即核心内容的提要； ③ 简本，只要结论。 2. 意义（即含义） 通用的意