潍城鸿禧花园营销策划案.pptxVIP

第一部分：策略依据 市场部分 第二部分：策略目标 本案面临的问题 第三部分：策略形成 解决问题;第一部分：策略依据 市场部分 ;案名;案名;市场总结;潍城区房产在鸿禧花园的带动下，整体价格出现较大上浮，以2005年为地块价格的风水领，2005――2006年间地块平均价格由1900元/㎡上升到2800元/㎡，特别在2006年下半年最为集中的大面积上浮； 不论奎文还是潍城区，所有楼盘景观大部分仅停留在绿化上的简单操作，景观设计落后； 物业管理服务在潍坊市属新兴行业，由于之前开发入住的项目大部分曝光焦点在于物业管理，所以目前潍坊市民对于物业管理均持有不信任的态度； 潍坊市民除春节大假没有出行看房的习惯外，其他节假日已经成为潍坊市民集中看房的良机； 潍坊大部分项目对于一次性与按揭不同的付款方式采用一刀切的定价，此种方法不利于开发商资金的迅速回笼。;?第二部分：策略目标;1、置业区域性选择 （消费者对置业选择带有明显的区域偏见，奎文区的人不喜欢在潍城区安家置业） 2、市场对小高层存在抗性，消费者对其抵触 3、前段时间的宣传推广只停留在价格促销上，缺乏鲜明的形象和推广整体性 4、客户认为小高层物业收费过高 （电梯使用费）、电梯使