品牌定位培训教材(PPT96页).pptx

品牌定位;;;品牌定位;一、品牌定位的方法：區隔的建立;青草茶;具有水分攝取限制的心臟、腎臟疾病病患者，要特別注意飲用量。 晚上咳痰、痰液稀的人，也不適合大量飲用涼茶。 嬰兒器官發育並不成熟?，也不建議使用青草茶。 其他如虛寒體質的人?;二、品牌定位關鍵：抓住品牌作用和消費者心理;喝咖啡時，選擇：;想吃牛排時，選擇：;;三、品牌定位的目的;個案：Samsung SMART Camera NX mini?;沒有正確的品牌定位;定位失敗：大眾汽車;德國： 大眾將開迪定位在“首款高頂多功能轎車”，2005年開迪僅在德國的銷量就達23000輛。 郵政、速遞、醫藥連鎖等商貿企業以及各類行業的商業用戶所占份額達55％ 商用与私用兼有的占25％ 家庭用戶占20％。 ;四、品牌定位的過程;（一）市場細分;1.地理細分;以國家區分飲食方式;濕婆?(梵文：??? ) 讀音 ?iva;;案例：麥當勞;飲食因地理位置不同;2.人口細分;(1)消費者年齡不同，市場不同;道德手機;不同年齡的顧客的購買心理特徵;3.心理細分;(1)社會階層;理財與儲蓄;信用卡;社會階層影響居住地區以及室內裝潢;(2)生活方式;(3)個性;４.行為細分;(3)購買利益(為什麼購買);利益細分法分類方法;利益細分：牙膏市場;(4)使用者狀況;品牌忠誠度;根據消費者的品牌忠誠度，可以將消費者分為四種類型： 專一忠誠者 潛在忠誠者 遲鈍忠誠者 缺乏忠誠者 ;專一忠誠者：是構成顧客群體的最重要的部分。 例如瑞士萬用刀的愛好者，他們會不斷地告訴他們的朋友和鄰居這種刀的好處、用途以及他們每天、每個星期、每個月的使用頻率。這些專一的忠誠者會成為品牌的免費宣傳者，並不斷地向別人推薦。對任何企業而言，這都是他們最歡迎的顧客類型。;;遲鈍忠誠者：顧客低度偏好與高度重複購買的結合，便形成了遲鈍忠誠。這類顧客的購買原因不是因為偏好，而是“因為我們經常用它”或“因為它方便”。大多數經常購買產品的顧客都屬於這種類型。 比如有人總在一條街上購買日常用品，在另一條街上的幹洗店幹洗衣物，至於修鞋子，則是就近到自己住家的隔壁。如果能積極爭取這類客戶，提高產品或服務質量，形成自己的特色，這類顧客就可能會由遲鈍的忠誠度轉變為高度的忠誠度。;;6.態度;（二）目標市場的確定;1. 評估細分市場;(1)細分市場的規模;(2)細分市場的內部結構吸引力;膠卷市場;隱形眼鏡市場;台灣主要業者有兩種：;(3)企業的資源條件;2、 選擇進入細分市場的方式;（1）集中進入方式;　（2）有選擇的專門化;　（3）專門化進入;（4）無差異進入;（5）差異進入;（三）品牌定位;品牌定位策略;品牌定位策略的內容;一、產品定位策略;;舒酸定 牙醫師第一推薦的抗敏牙膏品牌 可修復敏感性牙齒並對抗牙齒酸蝕 可舒緩敏感性牙齒的疼痛 ;案例：牙膏大戰11年，黑人難找白人碴 ;;;;;二、目標市場定位策略;;;;黑松茶花系列-「黑松茶花瑪黛茶」 ;;;案例：鑽石;戴戒指在各個手指所代表的意義;;;三、競爭者定位策略;;;;四、品牌識別策略;;;;;;;;