开采你的金矿区域规划篇.pptxVIP

开采你的金矿;当朋友说你整日忙于“四处求人”时…... 当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…... 当你好容易转正，却又面临降级时…... 当作为老员工的你每个月都要从头开始时…...;好痛;？;我们真正害怕的是：;“巧妇难为无米之炊”;生存核心技能！;在寿险行销中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是缺乏准主顾， 而准主顾缺少的原因和市场无关， 和我们所用的行销方法却大有关系。 ;; 思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样…… ——海涅;想方设法认 识更多的人;销售中的80%时间应用在主顾开拓;探讨： 今天没有签保单算不算成功？; MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀;计划你的工作 工作你的计划;一个现实;一、是经营区域开拓的第一基础工程。 二、能显示区域内应有资源。 （户数、人口数、收费件数、有效契约件数、保户分布状况、准保户开拓对象、投保率、市场占有率…） 三、能延续收展员未来3--5年寿险生命。;四、能规范区主任组织发展目标。 五、能直接提供区域服务。 六、能确保区域地盘及市场。;区域规划操作顺序; 主、副区说明：;例二： ① 规划 800--1000 户为一小区。 ② 按街道巷弄将一小区拆分为二区（即主、副各一区）。 ③ 当区的组织人数饱满时，按拆区顺序，从主副区中调拨一区。 ④ 主副区之调拨应尊重收展员之选择。;区域规划操作顺序;区域规划操作顺序;地址簿 举例;地址簿 举例;地址簿建立说明;地址簿建立说明;区域规划操作顺序;区域规划操作顺序;一、二月份工作： 1 课长、主任、收展员划区域图，张贴于职场。 2 建立地址簿、清点小区内资源及资产 3 一个月内全部门牌号码及楼层资料的完整建立