某地产城市风景成交客户分析050806.pptxVIP

;成交客户分析目的;客户特征;成交客户综述（1）;成交客户综述（2）;在城市风景的成交客户中，45%的客户为在中山长大的本地人，他们一般接受过高等教育，素质和见识较广，年龄集中在25-35岁，追求新事物，心态开放，目前大都在国有或私企从事待遇较高的职位和行业，大多数拥有汽车，生活半径较广，对区位和周边配套要求不高，主要考虑社区氛围和居住舒适度，主要购买产品为多层和小高层产品。 另外，有33%我们俗称的外来人，他们出生在外地，年龄集中在25-40岁，因为工作或毕业来到中山，在中山居住有3年以上，主要在银行、政府部门、私营企业等开放性较强的公司工作。他们对中山传统的区位概念不在意，他们或家人一般对万科有一定的了解，对项目的风格特点和万科人性化管理十分认同，通常只要喜欢成交周期较短，而且也乐意介绍朋友购买，主要购买产品为多层和小高层产品。 还有一批购买情花和合院的客户，他们年龄集中在35岁以上，他们大都为企业中高级管理人员、私营企业主或个体户，他们收入较高，主要是二次以上职业，希望购买面积更大而且可以彰显身份的住宅，只要喜欢也会马上购买，购买上主要考虑物业管理，整个小区环境等。;;成交客户特征分析（1）;成交客户年龄;成交客户家庭结构;成交客户教育程度;成交客户居住区域;成交客户从事职业;成交客户从事行业;成交客户购买行为分析（1）;成交客户购买行为分析（2）;成交客户购房动机;成交客户购买的主要理由;成交客户认知途径;成交客户职业次数;成交客户购买行为分析（7）;成交客户购买行为分析（8）;客户不成交原因（1）;客户不成交原因（2）;专题报告—成交周期敏感性分析（1）;专题报告—成交周期敏感性分析（2）;专题报告—成交周期敏感性分析（3）;专题报告—成交周期敏感性分析（4）;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday, October 15, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:10:5000:10:5000:1010/15/2020 12:10:50 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广???，非志无以成学。10月-2000:10:5000:10Oct-2015-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:10:5000:10:5000:10Thursday, October 15, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2000:10:5000:10:50October 15, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 十月 202012:10:50 上午00:10:5010月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2012:10 上午10月-2000:10October 15, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/15 0:10:5000:10:5115 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:10:51 上午12:10 上午00:10:5110月-20