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新形势下强化电力企业营销管理的若干思考 随着国家社会经济与电力事业的不断发展进步，电力用户对于电力资源的需求以及电力企业的电力服务要求也越来越高，适应新形势下的電力营销发展，建立新的电力营销管理体系，满足电力用户的电力资源需求与电力服务要求，实现对于电力企业的电力运行经济利益增长提升，推进电力事业发展进步，是当前电力企业营销管理发展的关键。下文主要从电力企业的电力营销概念特点，以及新形势下的电力市场发展需求与电力营销现状等方面，对于电力企业的电力营销管理强化措施进行分析论述，以提高电力企业的电力营销管理水平，满足新形势下电力用户的电力发展与服务需求，提高电力企业的电力运营利益，促进电力事业发展进步。 1、电力企业的电力营销概念与特征分析 1.1电力营销概念 在电力企业的运营发展中，电力市场营销是一种电力企业针对电力用户开展的，有意识、有目的的电力经营活动。电力企业进行电力市场营销活动的开展，是建立在一定的电力市场营销思想支持的情况下进行的，也就是“有意识、有目的”进行电力市场营销的开展，这也是电力企业进行电力市场营销的重要观念，对于电力营销活动具有一定的指导意义。 1.2电力市场营销特征 电力企业进行电力市场营销的过程中，电力营销的思想观念主要是根据电力用户的电力需求情况，进行电力企业的电力供应调节与控制，最终实现对于电力用户的电力需求满足。这就从另一方面说明了，电力企业在进行电力市场影响过程中，是在对于电力的市场发展现状以及电力用户需求，做了充分的调查与预测的情况下，并通过制定了相关的电力生产计划后，才进行电力市场营销活动的开展实施。因此，电力企业的电力市场营销的突出特征，就是“有目的、有意识”，以满足电力用户的电力需求为主，有电力营销计划与营销策略的营销活动。 此外，随着我国的电力市场营销观念的不断发展，过去一直比较突出的电力供求矛盾问题，如今已经得到一定的缓和发展，电力市场营销的观念也由过去的重视发电、忽视用电管理，发展到如今的注重对于电力用户用电需求满足以及用电服务的提升上，这对于电力市场营销的发展就更加有利。 2、新形势下的电力市场与电力营销发展分析 随着我国社会经济与电力体制改革的不断发展进步，目前，我国的电力事业发展已经上升了一个台阶，电网供、输电发展也取得了一定成效。这对于电力企业的电力市场营销活动的开展，有着积极的意义和作用，但同时，也为电力企业的电力市场营销管理提出了新的要求，是电力企业的电力市场营销管理中的重要机遇和挑战。首先，在电力企业的电力营销管理内容上，与过去相比有了很大的突破与扩展，由过去相对单一的电力市场供应营销，扩展到如今丰富、多样的电力供应与电力服务等的营销与管理上；其次，电力市场营销的形式与营销方向也有了很大的转变，传统电力企业的营销管理中，注重对于发电以及分配、电费回收等管理，如今，电力企业在进行电力市场的营销管理中，已经转变为对于电力用户的用电需求以及供电质量、供电服务等的运营管理中，这与国家社会经济以及电力事业的发展密不可分，同时还与电力用户对于电力企业的供电需求转变，也有很大的关系。 3、强化电力企业营销管理的主要措施 结合上述电力企业的电力营销特征，以及当前新形势下电力市场发展与电力营销的现状，为了强化电力企业对于电力市场营销的管理，满足电力用户对于电力资源的发展需求，提高电力营销管理水平与电力企业的经济利益，推动我国电力事业的发展进步，可以从电力企业的电力营销体制创新管理、电力优质服务的完善与电力产品质量的提升等方面，进行强化推进建设。 3.1 创新电力营销管理体制 在对于电力企业的电力营销管理体制的创新管理过程中，应注意结合当前新形势下电力市场以及电力用户的不同需求，转变传统的电力企业营销管理观念与形式，在由用电管理向电力营销观念加强转变的基础上，结合现代市场营销的手段与形式，通过进行供电质量保障与供电服务提升、电力营销产品开发等加强完善的基础上，树立电力企业的电力市场营销品牌，以品牌的宣传带动效应，实现对于电力企业开发产品以及服务等的营销与管理，推进电力企业的电力市场营销发展与管理水平的提升，提高电力企业的经济效益。 3.2 拓展电力市场占有比例 在进行新形势下的电力企业营销的强化管理过程中，可以通过进行电力企业优质电力产品的开发与完善，以实现电力市场的拓展经营，提升电力企业的运营经济效益。进行电力企业优质电力产品的开发完善，拓展电力市场的份额。首先可以通过电力企业对于电力用户电价政策的灵活制定与调整运用的方式，进行电力市场份额的拓展与占领；其次，电力企业进行电力资源的管理与营销过程中，还可以通过对于电力用户用电意识的推广与宣传加强实现，增加电力用户中电能