中国石化公司营销培训卓越的定价策略 .pptxVIP

营销培训;;;你将怎么办？;假如你负责财务、市场、销售或生产;请您思考的问题;定价是增加利润最强有力的杠杆;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:57:2810:57:2810:576/15/2021 10:57:28 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2110:57:2810:57Jun-2115-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:57:2810:57:2810:57Tuesday, June 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2110:57:2810:57:28June 15, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15 六月 202110:57:28 上午10:57:286月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之???，莫如树人。六月 2110:57 上午6月-2110:57June 15, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/15 10:57:2810:57:2815 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:57:28 上午10:57 上午10:57:286月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;定价无疑是增加利润最强有力的杠杆;价格和销售额之间的关系可能会令你大吃一惊;在很多公司，价格度没有得到良好的管理;;战略层面的供需平衡;从成本曲线可以预言平均的市场价格水平;产能增加可能导致市场价格下降;市场结构影响定价自由度;行业竞争驱动因素同时影响着定价结果;“自然客户拥有者”的概念可以帮助改进行业的行为;自然拥有者的销售和市场策略的解释;在第一个层面上进行定价时，需要考虑的因素;产品/市场策略;价值图说明了价格和客户利益之间的平衡关系;价值图预言了市场份额的变化;价值图表要求准确地了解客户的感知;价值上处于劣势的厂商可能的策略;加之处于有事厂商的可能对策;价值性能平衡的厂商;根据不同客户群的利润贡献及更换供应商的机会确定不同的价格策略;引发价格战的各种因素;卓越定价;量化客户价值——钢铁行业的示例;交易层面;标价是衡量价格吸引力的错误尺度;成交价格的利润率衡量真正的订单利润率;“口袋”价格的剖析提示您可以不承担但又未经注意的成本项目