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马云C2C渐入佳境 马云C2C渐入佳境 阿里巴巴CEO马云“C2C”渐入佳境 发布时间：2021-03-14 17:33 “它是一个市场，谁有东西都可以上来吆喝”，阿里巴巴CEO马云说 当沃尔玛这个巨无霸公司凭借强大的物流配送优势，苦心经营企图与国际对手以及国内零售商争夺中国消费市场之际，这块蛋糕已经被一位名为“C2C”的全新对手瓜分了不少份额。作为“C2C”模式在国内用户市场份额最大的平台，阿里巴巴旗下的淘宝网2021年交易总额突破169亿人民币，与去年同期相比增长了110％，突破了2021年中国C2C市场全年交易总额，超过易初莲花（100亿）、沃尔玛（99．3亿）在华的全年营业额，更是北京王府井百货集团 全年销售额的2．6倍。 网上“沃尔玛” C2C（Consumer To Consumer）并非新生事物，据专家介绍，国内C2C的诞生以1998年易趣成立为标志，是一种消费者对消费者的网上交易模式。C2C平台通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 较于以往的B2B（Business To Business）与B2C（Business To Consumer）模式，C2C成本较低，无需交税，甚至不需有实体店铺，只需一个仓库或在家中堆放，亦可每月上交不过百元的管理费申请一间网上店铺，无需雇用员工或花钱宣传，只需一台电脑、一根网线，人人都可以做店主，人人都可拥有一份可以随时带来财富的职业。正如阿里巴巴CEO马云所说：“它是一个市 场，谁有东西都可以上来吆喝。” 2021年中国的C2C市场格外热闹，淘宝网、易趣网、当当网、一拍网各领风骚，雅虎与ebay两大互联网巨头的结盟更是将图形广告、消费群、搜索引擎、网络电话、支付服务等资源整合得恰到好处。据介绍，C2C网站的盈利来源途径大体分为页面广告、会员收费和支付手段所滞留的资金生息三种，而某些网站 例如淘宝网实行了“免费提供交易平台三年”的政策，对于C2C模式的卖方而言无疑将交易成本又降低一筹。 从成本降低中得益的最终是消费者，加上网络减少了很多中间环节的费用，网上产品的价格理所当然的便宜，这也是诸多“网购一族”选择此方式购物的主要原 因之一。“在网上买一套衣服的价格在传统店铺一般只能买一件，有的甚至只是大商场专卖店的一到两折，而且款式相当多，运气好了还能拍个更低的价格，我喜欢这种新鲜刺激。”有5年网购经验的企划经理张小姐告诉记者。在记者的走访中发现，同样一件商品，C2C平台提供了多方咨询和类比信息，消费者可以货比三家，选择余地更为宽泛。同时，节约时间、操作方便、地域特产等也是诸多网民选择网上购物的原因所在。新疆的红枣、葡萄干，浙江的山核桃，海南的芒果干等遍布全 国的佳品，通过四通八达的“网上沃尔玛”平台变得唾手可得。 消费结构升级 发展潜力巨大 2021年是C2C迅猛发展的一年，据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2021年中国C2C网上购物调查报告》显示，截至去年3月份，仅 北京、上海和广州的C2C网上购物消费者已达200万人，在网民中的渗透率达到16．2％。但是在C2C发展的最初阶段，网上购物只是年轻人的权利，他们凭借敢于接受新观念的特点充当了“第一个吃螃蟹的人”。在中国人的传统观念中，耳听为虚、眼见为实，对于C2C这种纯虚拟的购物方式充满了疑惑与不信任，仅凭几张照片和文字说明并不能撼动他们的思维模式。 据CNNIC最新调查显示，24．5％的网民上网的目的是网上购物，淘宝网透露自身注册用户已超过3000万，与去年同期1390万用户同比增长 116％，几乎覆盖了中国绝大部分网购人群，2021年淘宝用户人均网购消费为563元左右。对比C2C模式的买方，卖方也呈多元化趋势发展，据CNNIC的报告显示，以个人名义在网上发展第二职业的将近一半，其次为不以赚钱或经营为目的的个人、全职或专职的自谋职业者、已为网上店铺注册公司的网 商以及向网上拓展营销渠道的企事业单位，其中不乏渴望通过网络体验社会结识朋友的大学生。“我心目中的成功并非是大把大把的现钞，而是第一笔订单的喜悦， 是对自己选择的肯定！那种开心是常人无法体会的。”一位初创业的大学生告诉记者。 在以往B2C模式中，商家通过互联网为消费者提供了网上商城，出售的商品品种仅限于图书、音像制品、数码类产品、鲜花等等，无需消费者视、听、触、嗅等感官体验，虽然简化了购买流程，但注定了网上商品品种单一的缺憾。随着C2C模式的引入，消费 者纷纷拿出自己五花八门的宝贝，将全球摆成一个大“地摊”，从服饰到美容，从电子到食品应有尽有，以新奇稀有、物美价廉为卖点，通过互相沟通学