联强国际物流案例分析.pptVIP

联强国际：高新技术产品转化分销 小组成员：牛佳、丁晓梅、邵菲 韩立弟、童雅芬 回顾：联强国际的道路——实现高新技术产品的高效转化分销 标新立异的做法： 广泛的客户群 无销量激励 没有积压库存的转移 通过实施这三个举措，联强公司提高了分销链的效率。 小批量订单多频次运输使得联强公司在成本上与只做大批量订单的竞争对手相比处于劣势。 联强成功原因分析 明确的战略定位并专注于核心竞争优势的建立。 前瞻性的经营理念和客户导向的经营策略。 先进高效的管理信息系统 明确的战略定位并专注于核心竞争优势的建立 以通路为专业：联强虽不是台湾第一家通路商，却是率先将通路当专业来经营的公司，首创配销、物流、维修三合一的通路经营模式，打造自己成为富有口碑的品牌通路商。联强发展信息通路之初，便清楚地把自己定位在服务提供者的角色，而非仅仅只是产品的供货商。 全方位的物流运作：联强不再仅仅是一个电子产品的分销商了而是一个物流管理公司，通过内部的卡车运作和库存设施网络来提供全方位的分销服务。 前瞻性的经营理念和客户导向的经营策略 低库存策略（池塘理论）：联强认为，分销商应该扮演大池塘的角色，将所有的水统一存放在大池塘里头。并且视各个小池塘的需要，以最有效率的方式进行统一调配，如此才能真正做到货畅其流。 先进高效的客户关系管理：系统将通过客户的业务量、交易量订单频率和每一个订单的产品品类来追踪所有的客户。并与客户保持长期的联系。 重视与中小客户的合作：联强公司非常的乐意迎合这些被忽略的小的零售店，而不是像其竞争对手那样去发展具有大的业务量的大商场。 进入经营良性循环 先进高效的管理信息系统 以联强信息系统为基础的信息通路组成：物流系统、客户管理系统、电话销售系统、库存管理、快速送达。 先进高效的管理信息系统为联强的成功提供了技术支持和保障，使其先进的经营理念和策略得以无差别实施，确定了联强在分销领域的霸主地位。