产品介绍_上网行为管理系统-北信源.pptVIP

标题 上网行为管理系统产品介绍（培训版） 内 容 销售技巧 产品概述 产 品 优 势 产 品 简 介 需求分析 为什么要用上网管理 接入安全问题 行为:未安装补丁或者未启用防火墙的不安全的终端接入网络. 后果:增加安全风险，不安全的终端容易感染病毒个木马 带宽滥用问题 行为:P2P类应用占用大量带宽 后果:关键业务被阻塞,同时增加带宽成本. 工作效率问题 行为:上班时间上网、游戏、下载、电影 后果:影响工作效率，有限的网络带宽没有转化为生产力 信息泄露问题 行为:通过互联网泄露企业机密给竞争对手 后果：造成经济损失，浪费劳动成果 浏览问题 行为：浏览黄色、赌博、暴力等网站 后果：损害国民身心健康，造成社会动荡，影响企业形象 过激言论 行为：通过公共信息平台发布损害国家或企业形象的过激言论 后果：损害国家或者企业形象 公安部82号令 法律法规要求：互联网提供者必须留存上网者的记录并至少备份记录60天以上。 后果：违反法律法规，遭受惩罚 各行业面临的主要问题 企业： 机关： 科研： 军队： 军工： 能源： 普教： 大学： 金融： 客户需求关键字 根据客户需求引导客户，一般的关键字包括 P2P 下载 网速慢 带宽不够用 论坛发贴 信息泄密 流量大 绿色上网 82号令 邮件附件 聊天记录 审计 邪教 网络风险 P2P加密 QQ加密 内 容 销售技巧 产品概述 产 品 优 势 产 品 简 介 需求分析 改变观念 了解上网行为管理系统和公司终端管理软件的相同点和不同点 销售价格 软件：以终端的点数为参数计算价格 网关：以支持用户数（即终端数）、带宽吞吐、链路数、并发连接数为参数 部署方式 软件：需要在每个终端上安装 网关：只需要部署在网络的出口，通常一到两条网络链路只需要一台，一般的企业只有一到两条链路，多得基本在三到四条。 管理范围 软件：我司的终端管理软件侧重于终端和内部网络行为的管理 网关：主要部署在互联网或者外联网出口，管理从内到外的网络行为。 了解竞争对手 主要竞争对手 深信服 网康 其它竞争对手 新网程 网际思安 莱克斯 任子行 瑞达时代 中科新业 金盾 汉景 国际竞争对手 websense 可能竞争对手 其它类别的产品、具有部分上网行为管理功能，例如UTM产品、流控类产品 避重就轻，保卫根据地 避免和强大的对手硬碰硬，不要正面冲突。 从大局上强调产品的功能，不要和竞争对手比拼细节问题 保卫我们的“蓝色根据地” 从产品理念的不同去引导客户，强调我们和终端联动的优势。 避免过早暴露在竞争对手面前 客户细分 客户细分 已使用北信源软件产品 未使用北信源软件产品 了解上网行为管理 不了解上网行为管理 了解上网行为管理 不了解上网行为管理 从北信源的产品体系入手引导客户，购买北信源产品可以提供一体化解决方案，一体化服务 从用户的需求着手，了解用户当前的网络管理状况，根据我们的产品功能，用户需求关键字以及一体化的解决方案和服务引导客户。 了解用户是否测试过该类产品，测试过哪些家，根据我们和竞争对手对比的优势引导用户。 从用户的需求着手，了解用户当前的网络管理状况，根据我们的产品功能，用户需求关键字引导用户需求，从北信源的实力和成功案例推荐北信源产品。 内 容 销售技巧 产品概述 产 品 优 势 产 品 简 介 需求分析 技术基础 强大的应用识别能力 大容量的URL特征库 知识发现KDT技术 终端进程检测技术 补丁检测技术 三色令牌桶技术 DSI技术 DSI是在DPI和DFI的基础上改进的应用检测技术。 DPI：基于会话（IP五元组）的包检测技术，可用来检测未加密的数据，需要逐包检测会话的前几个或几十个数据包才能确定一个会话的应用类型。 DFI：基于会话（IP五元组）的状态检测技术，需先确定会话，然后根据会话之间的信令特征，会话类数据包的行为特征来确定一个会话的应用类型，用于检测加密应用协议。存在一定的误识别。 DSI：基于节点（二元组）的状态检测技术，通过检测节点的数据状态即可检测该节点的应用类型，一次检测便可确定多个会话的应用类型，可以大大提高检测效率节约系统资源。既可用于检测加密协议，也可以用于检测未加密协议。 KDT技术 KDT知识发现技术是数据挖掘技术与DSI深度业务识别检测技术相结合的产物。KDT知识发现技术可以根据不同的业务类型进行有针对性的内容还原解码。由于KDT知识发现技术是针对业务的内容还原技术，从而可以针对变动端口的业务类型进行内容还原，摆脱了多年以来针对指定端口的抓包还原所带来的限制。而且，KDT知识发现技术针对精确的业务类型采用不同的知识还原模板，从而很大的提升了内容还原处理的速度，成为了在线处理网络数据的核心技术。 rlogin 三色令