某酒业公司营销诊断报告.pptxVIP

1  2009-06-09 弋江酒业营销诊断报告 --暨09年度营销业绩增长规划案 机 密 2 写在前面 弋江在芜湖市场内忧外患,正处于发展与衰退的十字路口 外患： 外来品牌增多,渠道利润空间大，操作方式灵活，在挤占芜湖白 酒市场份额,竞争压力增大。 内忧： 产品老化，主流产品面临衰退期 新品推广能力较差，中档及中高档产品均未获得突破 分销商、终端积极性低，终端掌控力差 市场管理不到位，价格策略混乱 营销组织结构不合理，职责划分不清晰； 管理体制疆化，基层人员积极性差，缺少营销推广的技能 本次提案，严格意义上来说，是一次战略沟通共识会，探讨企业未来的发展！ 在沟通的过程中，也可能对其中的一些观点进行修正！所有的目标都是为了 达成高绩效的客户服务价值！ 3 本案内容 白酒行业外部环境分析及芜湖市场环境分析 弋江酒业营销业绩战略增长实施推进 弋江酒业营销要素诊断分析 弋江酒业营销业绩战略增长实施路径 白酒行业外部环境分析 芜湖市场环境分析 品牌分析 产品结构分析 区域市场和渠道分析 组织分析 产品及价格策略 渠道策略 推广策略 组织提升策略 资源配置策略 4 从白酒行业价位竞争的角度看，高档白酒卖品牌，中档和中高档白酒卖渠道，低档白酒卖的是品牌和价格 价格档次 竞争特点 核心竞争力 案例 高档（300元以上） 品牌型竞争 品牌 全国性品牌，如茅五剑 中高档（1