某咨询_三星显示器网吧行业销售指导手册(初稿).pptxVIP

三星显示器网吧行业专业销售指导手册;“紧密互动、合作双赢”;目录;行业综合分析;网吧行业的政策目前已经经历了数次演变…;网吧行业逐步走向正轨;网吧产业价值链;网民上网目的和关注因素分析;说明;;国内网吧行业特点之三：盈利模式逐步走向多元化;国内网吧行业特点之四：硬件更新速度快、周期性强;网吧组成类型— 连锁网吧与单体网吧;依据网吧的不同价值定位，全国网吧分为四种类型;;不同级别市场四种类型网吧分布;三星竞争对手在网吧的策略;竞争对手在网吧行业综合实力点评;网吧行业主推产品策略;三星网吧产品策略;网吧主流销售产品线;三星显示器06年网吧市场－1719寸LCD的目标客户群;三星显示器06年网吧市场－19寸CDT的目标客户群;三星显示器06年网吧市场－17寸CDT的目标客户群;LCD新产品低功耗解决方案 ; ;网吧行业客户开发和销售管理;成为网吧行业顾问— 做客户的朋友;潜在客户培养、客户信息收集;网吧客户购买特征;网吧客户跟踪销售过程;;;充分了解客户需求;提供针对性解决方案;提交解决方案、倾听客户反馈;进一步修正解决方案;售后服务跟踪;TCO 销售指导;TCO 销售指导;TCO 销售指导;产品卖点，价值创造;上座率提高价值分析;上网时间延长价值分析;竞争社产品电源功耗比较;低功耗节能价值;二次转卖增值;三星显示器客户价值累计;TCO销售指导— 服务政策说明;竞争社维修服