奶粉行业重点工作及如何执行.pptxVIP

奶粉销售重点工作及如何执行;区运营中心重点工作;市场销售额;∑（渠道/门店数量×门店单店销售额）;我们应该怎么去做;区运营中心重点工作;挖潜力 挑竞品 选战术 算费用 做计划 看行动 必检核;工作流程—挖潜力;市场容量;门店分类;四种类型门店的区别对待;如何确定作战门店;工作流程—挑竞品;对竞争的认识和理解;工作流程—选战术;战术选择要针对竞品的特点：避实击虚 战略上藐视敌人，战术上重视敌人 花钱还要知己知彼！要考虑到竞品的干扰 费用投入要有“点”上的优势 集中原则 人员集中 空间集中 时间集中 产品集中;促销活动的战术;管理好促销员;工作流程—算费用;工作流程—算费用;;工作流程—算费用;工作流程—算费用;工作流程—算费用;工作流程—做计划;工作流程—看行动;工作流程—必检核;区运营中心重点工作;目标零售店（有奶粉销售的店）10家，共计销售100万/月;加权铺市;有冠军宝贝、优博的门店必须有飞帆； 有贝因美（伊利）金装的门店必须有飞悦； 有伊利普装的门店必须有飞慧； 有贝因美米粉、每伴的门店必须有贝迪奇； 有伊利成人粉的门店必须有飞鹤成人粉； 有雅士利豆粉的门店必须有飞鹤豆粉；;区重点工作—网点有效部建;;半 业 务 支 撑;工作循环：预算（计划）、执行、检核、总结、奖罚 具体要求：指标量化、预算先行、绩效考核、奖罚分明 工作态度：快速行动、狠抓落地、强化执行、培训提升;地区经理