关于谈判目标以及应急预案.docVIP

谈判目标： 甲乙双方在各自可以接受的范围内，实现互利共赢，建立长期的合作关系 最优目标： 甲方：达到对酷派手机的成功竞标，并实现获取利润30%，并且与乙方达到长期的合作关系，利用乙方的力量在电信市场上占到20%的市场份额，在电信市场的竞争上有更强的影响力 乙方：获得甲方酷派手机的销售所有权，实现销售的预期利润。 次优目标： 甲方：达成竞标，商议的价格使的有一定的利润，达到扩大市场份额的目标。 乙方：与甲方达成合作关系，取得酷派手机的销售权。 最低目标： 甲方：达到酷派手机完成竞标，价格和销售数量在完成企业利润的基础上可以商议。 此次销售后，市场份额得以增加。 乙方：取得酷派手机的部分商品销售权利，实现5%的销售利润 谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案： 谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。 对方说明比我方有更强的竞争合作方，在价格和质量方面更有优势 应对方案：谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势，并于我方的现行策略比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用商务谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用权利有限策略，声称金