药品营销学药品营销学.pptxVIP

药品市场营销学;自我定位——找准人生的坐标;重要回顾;重要回顾;重要回顾;重要回顾;促销的七大主要形式;广告和促销的差异;消费者促销的五种常见形式;商业促销的五种常见方式;行销概念的四个基本要素;以客为尊的新4C行销要素;行销组合策略Push pull;药品营销代表之一OTC代表;关于医院代表;关于OTC代表;关于OTC代表;关于OTC代表;关于OTC代表;关于OTC代表;终端工作规范;基本概念;终端的作用 ;终端的作用;终端营销 ;终 端 工 作 流 程;终端基础工作 ;终端基础工作;绘制终端分布图;　制定终端走访路线图 ;终端基??工作;终端基础工作;终端基础工作;终端基础工作;终端基础工作;终端基础工作;繁杂的终端工作需要优质的日常管理如何把最简单、最平凡的工作高质量地完成是终端工作的精髓 ;日拜访频次 ;23项拜访程序——练习 ;软终端建设;软终端建设 ;软终端建设 ;软终端建设 ;软终端建设 ;软终端建设;软终端建设;;1．公关对象 ;2．日常拜访 ;3．终端拜访礼貌用语： ;　　4．赠送礼物 ;5．怎样做好与营业员的关系 ;a.常见问题;b.由业务关系转化为朋友关系;c.交好“朋友”三字经 ;硬终端包装;硬终端包装;硬终端包装;硬终端包装;硬终端包装;硬终端包装;硬终端包装;硬终端包装;硬终端包装;硬终端包装;消费者网络建立;消费者网络建立;消费者网络建立;消费者网络建立;消费者网络建立;信息反馈;信息反馈;信念——行动——结果