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武金勇的半年度总结 武金勇的半年度总结 2021年半年度工作总结 到华安证券已经近4个月了，经过春夏，一个1/3年已经过去了。也算是过了寒冬才来到这个平台，遇到真心帮助自己成长的同事们，真的是心怀感激。工作过程中也是在不断地摸索才找到了适合自己的方法，这一些，应该称得上是所谓的经验吧。 而在业绩方面，上半年的个人资产在198万，理财是18.2万，签约0，最后一个数据是可怕的，下半年的工作重点将放在投顾签约方面。 从最初每天没有目的的打回访，从张不开口到最后自信地与客户沟通，我自己明白这是阅历的增加造成的。心中有货，嘴上才不会慌。但是在进步的同时也出现了一些问题——如今“兵来将挡水来土掩”的工作状态显然是被动的，客户出现问题再沟通我感觉是一种不负责的状态，所以自己在之后的工作中，将会完善与客户的沟通，争取与客户提前沟通好，以此为依据来组织自己第二天的工作内容。自己的客户回访还是要一直做下去，试了很多方法到最后还是觉得公司培训时所教的最有效——每天用新增来统计，用回访/维护表统计。每天至少15个回访电话 而在工作的成果上，由于前期一味地追求快速转正，结果是我开发的客户质量并不高，特别是在0.3‰放开之后，通过低佣来开发客户似乎成了常态，这也是不对自己的不负责，对自己后期的工作开展很不利，所以在下半年，将会让签约投顾服务成为自己工作的重心，