海参产品营销策划方案初案.docxVIP

出色文档 出色文档 PAGE PAGE14 出色文档 PAGE 出色文档 海参产品营销计划计划（初案） 一、计谋分析： 1、计谋机遇： 经过先期的市场信息采集，发现就眼前海参近况而言，市场是远大的，整体的海参需要量也是很大。跟着社会的不停提高，人们对保健认识的不停提高，人们的花费观也在不停的改变，关于高质量的海参市场空间还是很大。 2、计谋手段： 其花费场合主如果以星级旅店、海鲜馆、中高等社聚餐饮业、各大商场、专卖店、水产大 厅、中高等文娱场合，和大中型公司单位人员、会议为主的公司性花费。为此成立营销部对以上首要场合进行分档次的产品推广、营销。 同时，赶快发展各地经销商和加盟连锁单位。 3、计谋阶段： 为了确保计划的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐渐达成： 第一阶段首要以大连及北三市为营销首要塞区； 第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市里辐射； 第三阶段是安身辽宁的基础上选择十个经济相对兴盛的省会城市开辟市场；第四阶段是逐渐的向中国其它省会、地级城市覆盖。 4、计谋目标： 经过科学的、合理的销售瞻望，高质量的答应，货源即时的配送，完美售后服务，满足广阔花费者的需要。有用的处理产与销的均衡问题，以减少危急，控制本钱花费。 5、计谋目标： 在市场经济的看法指点下，按照该品牌的定位和花费人民情形，使用市场营销组合，采纳各种计谋和手段，去据有目标市场，力求在一年的时间内，安身辽宁，辐射中国。 二、SWOT分析 Strength（上风） Weaknesses（劣势） Opportunist （机遇） Threats（危急） . 出色文档 三、市场分析： 1、 大连是一座沿海城市，并且盛产海参，对海参养分与功效的认知较高，对海参的消 费本事较强。大连是一座新兴的沿海当代化城市，生活节奏较快，人们对保健产品需要较高，特殊是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受喜爱，海参即是个中高需要品之一。 2、 眼前大连海参市场诸侯争霸，藩镇盘据，因广告效力、营销计谋而创立多年的几大 品牌在市场上已经发生了相对的垄断，新兴财产常常遇到品牌挤压，竞赛手段缺乏，收益空间被压缩，品牌建设完整处于被迫。 3、大连当作东北三省的海参首要销售基地，辐射本事很强，因为和东北三省的特殊“血统”及“亲情”关系，口碑传布力度很大，导致在中国局限内都有了必定的美名度。如中央高等政府餐饮之前不停采纳的“海洋岛”海参。 4、海参在大连的水产品市场上不停据有侧重要的地址，堪称大连水财产一张亮丽的名片。但本年的海参市场较早年有了不一样程度的下滑，特殊是部分公司的野生海参，因为遇到圈养海参的便宜打击，面对着产品积压的近况。 5、 相较于中国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，当作大连海参行业，在中国辐 射力较强，俨然已经成立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这其实不是一个简单的市场近况问题，而是从另一个层面上反应了大连水域海参产品的口碑与传布局限。 6、因为传统饮食文化的影响，中国海参市场的需要量远大，海参深加工产品的功效认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞赛方面的严重挑战。 7、海参市场远景瞻望： 海参市场发展的主导思路应当是，海参药食同源，但海参开始是食品。海参的低级或深加工产品都应以大众花费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的首要发展门路应当是重现“海味八珍之首”，从新走进一般化花费的商场，摆上千家万户的餐桌，再现它旧日的光辉。 冷冻海参加活海参是海参市场将来发展的主流趋向。 . 出色文档 四、定位计谋： （一）、品牌定位：品牌选择市份！ 1、遭受品牌的生计空：“神”、“獐子”、“棒棰”、“”、“三山”??伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天”“玉磷”、“芹”??堂口众多，都和合理的市行手段和多年的口碑播密不行分。 2、品牌建是便利模式：海参消属于美食消，属于保健消，也属于豪侈品消，没有多少人会像批利便面一随意地大量量入。在海参消上，大部分属于保健或礼物来往，所以，在高价位的端，品牌代表了消度。消者基本没有海参品的甄本事，而完尽是依品牌的引品，所以高端消品的重要任就是建品牌、立身牌、筑品牌。 3、培育消者的品牌感情：消者的品牌感情就如中民所政治家的情形，他自发他的偶像旗喊、奔走碌，种象被政治家利用起来就是培育核心民。培育核心民的真实目标其实不是些民的数目，而是些民手中的、旗和宣品，恰是因为些核心民的免宣，政治家的在逐渐强大，民数目也在以不行思的模式爬升。所以，真实的奢品市开始要看重培育消者的品牌感情，利用口碑播赶快成立和稳定自己的品牌影响力和呼吁力，逐渐大自己的消忠集体。 4、把品牌刻在消者心中：消者牢牢住自己的品牌，本品牌有必定的忠度，开始要树立自己品的核心争力。都是海参，都在自己的海参好，如何掌握宣和上的差异定位非常重要，即，我的海