中信建投证券股份有限公司董事长王常青：以优秀文化为引领__推动投资银行高质量发展.docxVIP

以优秀文化为引领 推动投资银行高质量发展 中信建投证券股份有限公司党委书记、董事长 王常青 2019 年是新中国成立 70 周年，也是中国改革开放 40 年之后资本市场迈入新发展阶段的重要 一年。习近平总书记于 2018 年 11 月 5 日宣布，在上海证券交易所设立科创板并试点注册制。2018 年中央经济工作会议明确指出，“资本市场在金融运行中具有牵一发而动全身的作用，要通过深化改革，打造一个规范、透明、开放、有活力、有韧性的资本市场”，将资本市场的战略定位提到了一个新的高度，对证券行业提出了新的更高要求。作为资本市场和证券公司中最受关注也最具有代表性的以企业融资、收购兼并、财务顾问为核心的投资银行业务，在中国经历了 20 多年的快速发展之后，也需要认真总结经验，透彻审视问题，明确今后方向，争取尽快再上新台阶， 以更好适应资本市场新的发展形势，更好为实体经济发展做出新的更大贡献。 我本人在投资银行领域工作了 26 年，在此重要时点，我愿意结合中信建投证券公司的具体实践，围绕投资银行这一领域，谈一下心得体会，并就当前投资银行发展中存在的突出问题以及下一步努力的方向，提出一些看法和建议，希望有助于推动中国投资银行高质量发展。 培养优秀投行文化 中信建投证券成立于 2005 年，虽然在证券经纪等业务领域有不少网点、客户、人才等方面的积累，但在投资银行业务领域基础薄、底子差，项目几乎没有，人员也大量流失。面对这一状况，公司当时的所有投行人没有气馁，而是脚踏实地、砥砺前行，从细致服务好每一个客户、认真做好每一个项目、不断汇聚行业优秀人才做起，一步一个脚印，经过十多年的不懈努力，终于使公司的投资银行业务取得了长足进步，在行业有了一席之地。根据有关统计数据，中信建投证券主承销家数和金额连续 6 年位居行业前三名，有些指标如股权再融资金额、公司债家数与金额等连续多年位居行业第一名，也完成了很多有行业影响力的重大项目。仅以 2018 年为例，公司就完成了宁德时代和深信服的 IPO 项目、中国重工发行股份购买资产及市场化债转股、京蓝沐禾PPP 项目可持续发展资产支持专项计划、中信泰富有限公司熊猫公司债券、龙湖拓展住房租赁专项公司债券等。 对于公司投资银行业务这些年来所走过的历程，我们曾于 2017 年 3 月份专门召开会议，进行认真回顾和总结。无论是从我本人多年的心得看，还是从公司投资银行业务骨干的共同体会来看，大家都认为公司投资银行业务之所以能够不断进步并接连取得良好成绩，最重要的是我们信奉、尊崇和践行了符合投资银行业务本源特点的共同文化，我们把这个共同文化概括和总结为十条准则，也就是《中信建投证券投资银行业务共同准则》，在公司内部我们称之为“316 共同准则”，并得到了广大投资银行业务人员的认同。通过深入学习和讨论，大家也认为，公司投资银行业务接下来要继续前进和取得进步，也必须继续践行这十条准则。如果要用一句话总结，在我看来那就是，培养优秀文化是投资银行业务健康发展的重要根基。具体说来，以下五个方面尤为重要。 第一，始终坚持公司是客户永远的“乙方”，致力于为客户提供高质量的优质服务。投资银行本质上是服务业，客户就是业务之本，也是公司的衣食父母。多年来我们始终把客户开发与服务放在各项工作的首位，对各类客户都会采取有针对性的开发与服务模式。比如对大型国有商业银行、股份制银行、大型央企集团等，我们认为需要调动公司的所有资源才能为之提供综合性的满意服务，为此我们推出了大客户经理制，让公司领导和高职级核心骨干分工负责，为这些客户提供服务，取得了很好的效果，接连争取到很多银行与央企的大型项目，成为提高公司市场地位的重要因素。我们也认为，服务好每一个客户就是我们服务实体经济的最佳途径和手段，我们为实体经济中最活跃、最有潜力和成长性、最优质的客户提供金融服务，就能更好地促进经济的发展与社会的进步，为此我们提出了“让最好的企业成为我们的客户，让我们的客户成为更好的企业”的理念。这方面的例子不胜枚举，我们在金融地产、TMT 行业的优势，在其他新经济领域的优势，都得益于我们不断开发与服务优质客户。在具体服务过程中，我们还始终坚持把客户的体验、客户的利益放在最重要的位置。这就是我们努力树立的客户文化，也是公司投资银行业务赖以长期发展的基础。 第二，始终坚持市场化的共享机制，汇聚行业最优秀的人才。投资银行是高度依赖高素质人才的行业，没有高素质的专业人才队伍，发展投资银行业务就成了无本之木。如何凝聚人才，是投资银行业务管理者要付出很大心血的重要工作。公司投资银行业务的快速发展与人才不断汇聚相伴始终，两者相辅相成。我们多年来的经验是，坚决不搞包干制，也不搞提成制，始终坚持市场化的共享机制，坚持“先人后事”和“五湖四海”的用人理念，致力于吸引和培养志同道合、有共同价值观的