汽车4S行业财务管理.pptxVIP

汽 车 4S 企 业 财务 管 理主 讲 人：韩 进 目 录汽车4S行业的特征和盈利模式1什么是财务，为什么需要财务2怎样做好财务工作3解决几个关键的财务管理问题4汽车4S店的行业特征及其盈利模式关于汽车4S汽车4S是一种以汽车整车销售（Sale） 、零配件销售（Sparepart）维修（Service）和信息服务（Survey） “四位一体”为核心的汽车特许经营模式。汽车4S店的盈利模式盈利模式盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。（1）进销差价：账面毛利和返利（销售毛利）（2）促销、展示和推广等收入（佣金或业务毛利）（3）维修,保养，安装，服务收入4S店的盈利模式：管理者们的困惑我明明做了一笔赚钱的生意，财务报告怎么说这个月又亏损了？又没钱花了啊？看财务老在忙，数啊，表啊，帐啊一大堆，为什么我们做决策的时候怎么就不敢用他们的数啊？财务说的话我们怎么听不懂啊？财务怎么老这么严肃，离业务怎么总这么远啊？走不出的困境：企业普遍存在的问题问题1：我们公司的商业模式是什么，盈利模式又是什么?问题2：我们公司的业务目标完成情况怎样？我们最近这个季度的销售收入在增长吗？我们的公司在赚钱吗?问题3：公司有多少资产？有多少负债？股东权益如何？问题4：如何提前发现公司经营恶化的早期信号？问题5：产品销得不错，市场份额挺高，怎么就不见赚钱呢？问题6：每个月利润数字挺好看，现金却没有增长，我们的现金都到哪儿去啦？销售增长了，怎么现金流不见多啊？问题7：如何控制各部门、各分公司、各办事处的费用？如何及时了解这些部门的费用开支情况？如何及时分析并报告？问题8：客户在不断增多，可得到每个客户的成本是多少呢?问题9：货物周转率是多少？应收账款周转天数是多少？什么是财务?为什么需要财务?什么是财务?为什么需要财务?财务是在一定的整体目标下，关于资产的购置、投资、融资和管理的决策体系。财务的内容：运营、筹资、投资、分配会计是以货币为主要计量单位，采用专门方法，对单位经济活动进行完整、连续、系统地核算和监督，通过对交易或事项确认、计量、记录、报告，并提供有关单位财务状况、经营成果和现金流量等信息资料的一种经济管理活动。 财务文化的层次和品位是人们在梦想财富、接近财富、享受财富、分享财富过程中形成和体现的。经理应该知道的财务定律：资本的特征与属性是什么？资产的价值是什么决定的？应该具备的最基本的财务素养尊重资本Respect Capital;享受财富Enjoy Wealth；追求投资回报，让财富闪烁人性的光辉企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。—《基业常青》“君子爱财,取之有道,用之有度”你应该具备的财富观念：企业的灵魂是尊重资本、尊重利润！ “大财有道，大富有德”；“资本是有灵魂的”，理财就是善用钱财；（卡内基的财富观）什么是财务？我们认为财务管理的核心是：没有钱怎么办？有了钱怎么投？赚了钱怎么花？怎样做财务?怎样做好财务?怎样做财务?怎样做好财务?企业需要财务做什么？------------- 做帐出纳报销财务应该为企业做什么？需求是社会前进的动力，而智慧却是发明创造的前提。---------- 提供-------- ------管理 投资者关系管理 资产管理 ---------- --------------怎样选择会计？怎样管理财务人员？1，先有会计？还是先有财务？2，财务到底从哪里起源的？3，日常工作中，哪些是财务/哪些是会计？4，怎样做的更好？怎样做的更专业？5，几件基本的事情？销售任务完成100万，部门KPI完成5%经理要学会讲三种语言这笔100万的买卖有戏，本钱80万，大概能赚20万管理层讲----语言销售收入83万，增值税17万，成本80万，利润3万所有人都讲----语言财务部门讲----语言财务角色定位和变化趋势事务分析知识与战略合作伙伴（Business Partner）战略财务支持（Strategic)提案者（Proposer）以全面预算为基础公司控制评论员（Commentator）看守员（Guardian）提供财务管理报告记录员Scorekeeper）企业管理中存在的常见问题举例？1、领导“一支笔”审批，缺乏完善内部控制和流程；2、过于依赖业务人员，企业往来资源掌握在个人手中，企业对业务开展失去控制；3、出纳领取银行对帐单，编制银行存款余额调节表；4、制度描述性东西多，清晰的流程图和配套表单少，许多业务不能“前赴后继”5、内部控制制度“救火式”多，制度体系缺乏系统性和完整性，甚至政出多门，相互打架；6、人员招聘时注重笔试和面式考察，忽视背景调查；7、关键岗位无强制轮换或带薪休假制度