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大连丽景春天整体营销推广筹谋案 广州凌峻房地产筹谋推广机构 二零零二年四月二十六日  前 言 丽景春天整体营销推广筹谋案，是凭据美辰地产开发及经营丽景春天的总体战略思想，结合美辰地产自身生长、项目核心看法以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和筹划方案。其旨在为丽景春天的全程营销推广提供一个科学公道的操纵思路、指导营销推广事情的顺利开展，是一个在缜密的市场视察和可行性阐发研究的前提下制定出的系统性方案。方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广计谋以促成良好的销售业绩，实现生长商的预期目标。 丽景春天整体营销推广筹谋案是在项目前期市场视察的底子上，对项目可行性综合研究，特别是项目投资阐发研究的底子上拟定的。主要包罗整体及各阶段销售计谋、流传计谋及媒体计谋、销售治理及流传用度预算等方面的内容。并就上述主要内容做出开端判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操纵中有筹划执行。 筹谋思路 品牌与销售并重。 丽景春天整体营销推广，同时也是创建并强化美辰地产及丽景春天品牌的系统性工程，因此，我司在制订丽景春天整体营销推广方案时，也着重考虑到这一点，将之有机地贯串其中，使其得到良好地执行。 在《丽景春天整体销售力筹谋案》中，我司提到大连的房地产市场已经进入“洗牌”时代及“品牌”时代，即大型的及有特色的生长商将得到更大的生长空间，分享大连房地产的市场份额，而大多数实力不济及缺乏前瞻性投资计谋的生长商将越发艰巨地生存，直至被淘汰。 而“品牌”的游戏规矩或竞争形式是什么呢？ 由代价竞争到品牌竞争 传统的竞争形式中最根本也是最直接的固然是价位的竞争，薄利多销是已往及今后相当一段时间内房地产竞争趋势的主流。但低价不是没有限度的，尤其是把它作为抢占市场的唯一宝贝时，一味追求低价势须要忽视质量，这就步入了竞争的误区。面对日趋理性的购房者，这种低价劣质楼盘已不能再吸引他们的目光，这一年来，大连的楼市都有这样的现象：紧俏房未必低价，低价房未必好销。 然而，也正是这几年来，我们在与大连生长商的对话中，屡屡谈到一个令人兴奋的词——品牌，愈益增多的生长商意识到，品牌经营是房地产竞争之下的一定之路。 生长商及项目要有自己的品牌，这种认识虽然尚不普遍，但反应出部分生长商面对市场问题时深入思考的一个历程：从朴素的征地开发，到注重楼盘的包装，再到对生长商自身品牌建立的意识。　　品牌的力量，如今在海内房地产行业也有体现，我司正在办事的深圳万科地产便是其一。纵观万科地产开发的楼盘，可以发明一个相同的特点，即它们总是比同地段其它楼盘卖价贵却卖得好，好比深圳、沈阳、天津、北京等地的万科都市花圃，不但其整体筹划好、单体开间结构好、情况装饰设计好，特别是它们的口碑都很好。口碑好就反应了万科地产的品牌代价，万科地产是通过若干个楼盘的乐成开发，逐渐奠定自己专于开发精品楼盘的品牌职位的。 创造如万科及旗下项目一样的品牌决非易事，也不是一日之功，但有这种意识的生长商首先应该了解，品牌的真正寄义是什么？所谓品牌都需有自己鲜明的本性。作为房地产生长商，你所开发的楼盘以及你在开发中的行为方法，应该具备恒久一致的气势派头，唯有如此，方能称为品牌；这些气势派头特点也才气为消费者影象，从而成为消费者心中的品牌。 反观眼下众多房地产生长商，开发的楼盘不可谓不多，但往往有欠阐发总结，迟迟未能掘客出自己的鲜明定位，也无意识借助专业力量资助归纳整理，更谈不上使开发的各个楼盘有意识地向某个特定的偏向努力，从而难以形成生长商真正的品牌代价。结果是：前期开发的楼盘对后期开发的楼盘没有几多资助，后边的无法沾前面的光，这固然是一种资源的浪费，与万科的品牌效应相比，差距是明显的。　　也有一些生长商，确有不俗的开发业绩，所开发楼盘均有某些配合气势派头与特征，但却欠缺品牌意识，也往往不知如何去生长和归纳生长商自己的品牌特征，因而时至今日，仍然停留在开发一个楼盘是一个楼盘的状况，远未到达开发这一个带旺下一个的品牌开发境界。每每阐发这些案例，我们都深为惋惜。　　生长商要成绩房地产物牌，不但需要通过大量告白投入，并且还必须具备对人及居住情况相当的思考与认识，唯此方能包管品牌本性的连续积聚和稳定延续。因此我们可以说，任何目前优秀的筹划或户型都市随时间而落后，但生长商的品牌却只会随时间更显成熟。 举例说，几年后丽景春天的户型设计可能已经过期，然而其生长商美辰地产所开发的新楼盘将仍然会受到消费者的欢迎，因为，生长商的品牌能够包管这一点。 品牌创建计谋 创建品牌需要计谋。在创建企业及项目品牌时、具体接纳的计谋分为对产物的计谋和对企业外部所要接纳的计谋两个部分。 1、筹划设计上要树立创造新的“都市景观”的意识。 在都市的修建物中，如果能创造一个新的都市景观，一定引来社会大众、媒体的存眷，吸