旅行社价格策略.pptx

旅行社价格策略一、旅行社产品的定价依据1、产品成本 2、竞争对手的同类产品 3、旅游者的购买能力4、旅游者对产品的认识5、销售奖励 6、国际行情二、影响旅行社价格的因素供求关系需求弹性（需求与价格变动的反应程度）观光、 度假、探亲、商务，老年、中年、学生成本变动汇率变化产品特性国家价格政策 三、旅行社的价格策略名称 特点 适用情况 优势劣势 撇油定价策略　高价投放经营具有垄断性，需求缺乏弹性不利于开拓市场； 引进竞争新特产品投放初期渗透定价策略　低价投放相当的接待能力经营利润率低市场占有率高经营缺乏垄断需求富有弹性心理定价策略尾数定价，声望定价 吉祥数字定价 旅行社的价格策略名称种 类 优惠价 现金折扣 数量折扣 差价等级差价 地区差价季节差价 年龄差价四、旅行社价格种类1、包价旅游产品价格构成（1）综合服务费（餐饮费、市内交通费、杂费、导游费）（2）房费（3）城市间交通费（4）专项附加费（汽车超公里费、游江游湖费、特殊门票 费、风味餐费、保险费、专业活动费）2、综合服务费的结算方法：（1）国旅标准： 适用于外国人餐 顿 综 合 服 务 费 比 例 用早餐 33％ 用中餐 34％ 用晚餐 33％（2）青旅标准：按小时划分综合服务费 停留小时 结算标准 小于4小时 按10小时结算 4－10小时 按15小时结算 10－18小时 按18小时结算 18小时以上 按实际停留小时算 一地当日返回 按16小时结算 案 例： 某澳大利亚旅游团一行18大一小（10岁）+1人于5月2日10点抵达上海，入住花园饭店，5月4日下午16点离开上海赴杭州，如果综合服务费每人每天为100元，请问此团应支付综合服务费多少元？9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?第四节 旅行社销售渠道策略 一个分销系统是否管理得法，是否运作良好