美国人谈判风格范文.docxVIP

全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 美国人谈判风格范文 　　美国的谈判人员有着与生俱来的自信和优越感，他们总是十分自信地步入谈判会场，不断发表自己的意见和提出自己的权益要求， 　　我认为性格决定谈判风格。美国人的性格外向、随意，坦率外露。所以美国人的谈判往往具有一下几点风格： 　　1干脆利落，不兜圈子 　　美国人喜欢一个事实接一个事实地讨论，直爽利落，不讲客套，乐于以积极的态度来谋求自己的利益，较实在。善于使用策略，表达意见直接，态度认真、诚恳。 　　2重视效率，珍惜时间 　　美国经济发达，生活、工作节奏快，所以美国人养成了信守时间、尊重进度和谈判期限的习惯。在谈判时把一切事物用最简洁、最令人信服的语言表达出来，重视效率，喜欢速战速决的习惯。 　　3法律意识根深蒂固 　　美国谈判人员喜欢防范与未然，凡是遇到商务谈判，一定会带上律师。信守承诺。 　　美国人喜欢按合同条款逐项讨论直到各项条款完全谈妥。 　　4喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易” 　　喜欢先总后分，先定下总交易条件，在谈各项具体条件。 　　比如：美国在谈判某项目时，不会只谈生产或销售，而是将该项目的从设计、开发、生产、工程、销售到价格等一起商谈。 　　在与美国人谈判时，应当注意美国人态度热忱、外露奔放，业阶段，他们想了解对方的一切，也希望对方了解自己的意图。他们对于“一揽子”