如何提高理财经理销售技能69页.pptxVIP

如何提升理财经理的销售技能;卓媛媛;内 容 ;你让岁月为你留下什么？;让我们走向金字塔顶端;销售人员最关心的问题; 销 售 动 力 ——心态;销售成功的关键因素;具有积极态度的八个要点;具有积极态度的八个要点;透过一夜成功的神话;销售人员易犯的通病;销售人员易犯的通病;一流销售员的成功因素;一流销售员的成功因素;一流销售员的成功因素;一流销售员的成功因素; 业 务 拓 展 ——技能;成功销售的要素—5“R”;确保销售人员成功的单一重要因素;销售四力;销售四力;销售四力;销售四力;销售的四个要素;销售的四个步骤;?;;不同层次的客户有不同的需求;行为的两个方面;任务导向;驱策家在言语或态度上会有如下表现; 优点 缺点 独立工作能力强 不善于合作 注意工作效率 缺乏人情味 直爽坦率 生硬粗暴 讲究实际 固执短视 ;;争取一个驱策家;性格类型与成交 驱策家 客户会不断与你成交 对彬彬有礼，直接的请求会予回应，购买你推荐的理财产品。 注重结果，应谈及该产品或服务过往的成功经验;与表现家相关的主要行为;与表现家相关的主要行为;表现家具有：;特性和利益 表现家 注重效果。 喜欢新产品或老产品的新卖点的挖掘。 如果出名的理财高手选择该产品，对他很有说服力。 ; 优点 缺点 心直口快 不善于听别人讲话 节奏快 情绪焦躁 想象力丰富 不切实际 爱开玩笑 注意力分散 ;争取一个表现家;性格类型与成交 表现家 成交时应口才过人，表情丰富，确认他的认同是出自真心。 关键是得到认同，可以强调产品独特的利益。;慈善家的特征;与慈善家相关的主要行为;慈善家想从你那里得到的是： 回报的友谊 温暖 讨论个人问题和感情的时间;慈善家的言行; 特性和利益 慈善家 喜欢效果和安全 ;慈善家 优点 缺点 说话得体 回避冲突 可以信赖 依赖别人 乐于助人 放任不管 关心别人 工作马虎 ;争取一个慈善家;性格类型与成交 慈善家 重复同意或特别有兴趣之处???以帮助他作出购买的决定 平静，不慌张 不要使用高压手段 家人至上，多提对家人的爱与责任 ;分析家相关的主要行为特征;与分析家相关的主要行为;与分析家相关的主要行为;;分析家 优点 缺点 谨慎 优柔寡断 刻苦 繁琐 埋头苦干 对人冷漠 有条不紊 官僚主义 ;争取一个分析家;性格类型与成交 分析家 不喜压力 给他时间做决定。 使用总结型成交 安全至上，尽量不冒险;以关系为导向的销售人员;客户关系;;利用资源;资源类型;资源类型;客户资源;投入秘诀;超出客户期望的原则; 运到盛时需惊醒, 境当逆处要从容！;谢谢大家;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Tuesday, January 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:21:5420:21:5420:211/19/2021 8:21:54 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2120:21:5420:21Jan-2119-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:21:5420:21:5420:21Tuesday, January 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2120:21:5420:21:54January 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 一月 20218:21:54 下午20:21:541月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 218:21 下午1月-2120:21January 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头