2012年初级经济师考试《经济基础》知识辅导(第二十一章).pdfVIP

祝您考试顺利通过，更多考试资料可以访问经济师考试网 http://www.kao8.cc/jingjishi/ 第二十一章 市场营销策略 一、目标营销战略 考试内容：目标营销战略的内容 为企业的一个业务单位或产品制定目标营销战略，包括在市场研究和预测的基础上进行市场细分、选择目 标市场和市场定位等几个步骤，这是企业营销战略的核心，也是决定营销成败的关键。 (一 )市场细分 考试内容：市场细分的含义 (掌握 ) ，市场细分的前提，常用的市场细分变量及应用。 市场细分就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分为若干个子市 场，它是目标营销战略的前提。 1.市场细分的前提和必要性 前提：顾客需求的异质性是市场细分的前提。 必要性：顾客需求多样化但企业不可能全面满足消费者各方面的需求、买方市场的全面形成以及卖方竞争 的日益激化。 2. 市场细分标准 (1)消费者市场细分 市场细分的前提是需求的异质性， 使消费者产生不同需求的因素概括起来有四大类： 地理区域、 人口统计、 消费心理、消费行为。 ①地理区域因素 地理区域因素在饮食、服装等产品和服务上表现得尤为突出。 ②人口统计因素 人口统计因素是细分消