农资销售技巧分析.pptx

农资销售技巧分析;讲座课程安排;第一讲：农资销售成功的要素;1、农资专业知识：法律知识;1、农资专业知识：农资知识;1、农资专业知识：市场营销知识;2、销售六心之一：耐心;2、销售六心之二：关心;2、销售六心之三：热心;2、销售六心之四：诚心;2、销售六心之五：决心;2、销售六心之六：进取心;3、销售八力之一：观察力 ;3、销售八力之二：理解力;3、销售八力之三：创造力;3、销售八力之四：想象力;3、销售八力之五：记忆力;3、销售八力之六：判断力;3、销售八力之七：说服力;3、销售八力之八：分析力;4、丰富的常识 ;5、P.S.C法则 ;６、业务员的多重角色 ;农资营销九招;渠道精耕作业 1;渠道精耕作业2;销售开启 ：开拓客户;销售的10项步骤：;销售开启 ：销售说服呈现 ;购买动机之研判;购买动机的特点：;购买动机的类型 ;购买动机对购买行为的作用;影响购买动机和购买行为的社会因素;四、农资销售技巧;1、建立联系技巧;2、提问技巧！;3、概述产品益处技巧;4、了解客户需求技巧;5、重述技巧;5、详述产品的益处特点的技巧;6、处理客户异议技巧;7、总结和销售技巧;经销商的类型分析与对策;;;;;;最难缠的八种经销商;自不量力经销商）;明修栈道，暗渡陈仓（倒爷经销商）;包工头经销商;投石问路，欲擒故纵（间谍经销商）;店大欺客，漫天要价（欺弱经销商）;签时容易，实施艰难（占位经销商）;翻手为云，覆手为雨（无赖经销商）;夜郎自大门外汉（外行经销商）;管理难缠经销商的方法。;欢迎指导，欢迎交流！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Friday, December 25, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:21:5022:21:5022:2112/25/2020 10:21:50 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2022:21:5022:21Dec-2025-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:21:5022:21:5022:21Friday, December 25, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2022:21:5022:21:50December 25, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。25 十二月 202010:21:50 下午22:21:5012月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:21 下午12月-2022:21December 25, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/25 22:21:5022:21:5025 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:21:50 下午10:21 下午22:21:5012月-20