金口才与银卖手讲义 .pptxVIP

金口才与银卖手;销售口才;口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的 ！;说话的三种境界;主导---我的地盘我做主;主导策略：开场---5秒内高下必显;开场小贴士：掌握顾客眼神变化;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:26:0417:26:0417:266/19/2021 5:26:04 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:26:0417:26Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:26:0417:26:0417:26Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:26:0417:26:04June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20215:26:04 下午17:26:046月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:26 下午6月-2117:26June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 17:26:0417:26:0419 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:26:04 下午5:26 下午17:26:046月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;情景再现;主导策略：??问---引导思路、挖掘需求;天才导游;询问小贴士：避免痛苦与获得幸福;案例：大款与伙夫;主导策略：激将---重锤敲击、不破不立;激将小贴士：投其所好、满足他的虚荣心;案例：奥运会;主导策略：关联---他山之石可以攻玉;关联小贴士：预防是抵御拒绝的最佳方法;案例：金子般的地板;主导策略：贴金---从麻雀到凤凰的蜕变;到底是乌鸦还是凤凰？;贴金小贴士：一句话可以赢得一个顾客;迎合---其实我懂你的心;案例：挑剔的顾客;迎合策略：自嘲---自废武功成就神功;自嘲小贴士：6种购买行为的顾客;案例：三口之家;迎合策略：捧杀---挖好甜蜜的陷阱;捧杀小贴士：如何揣摩顾客的意愿;沉鱼落雁。闭月羞花。倾城倾国。 国色天香 。手如柔荑。 肤如凝脂。 领如蝤蛴 。齿如瓠犀 。螓首蛾眉。 巧笑倩兮。 美目盼兮。 国色天香 。貌若天仙 。环肥燕瘦。 窈窕淑女。 秀丽端庄。 艳若桃李 。花枝招展。 温柔可人。 活泼可爱。 亭亭玉立 。如花似玉。 软玉温香 。兰质蕙心 。秀外慧中。 楚楚动人。 明眸皓齿 。天生丽质 。丹唇外朗 。皓齿内鲜 。明眸善睐 。靥辅承权 。瑰姿艳逸。 肌肤： 冰肌莹彻。柔弱无骨。珠圆玉润。圆润如玉。 皓如凝脂。肌