门店终端销售培训教材.pptxVIP

门店终端销售;话题讨论：1、您是否感觉我们的品牌不如有的大品牌？2、您是否感觉我们的价格又比有的小品牌高？3、你是否感觉我们的有些细节不如别的品牌？4、您是否在埋怨今年的市场行情不好？5、您是否想问，我们该如何卖好百V厨柜，如何改善我们的现状，提升我们的销售业绩？。。。。。。 ;目 录;销售顾问？;一位优秀的销售应该具备的素质：;销售前你需要完成的准备工作？;学会营造氛围，让顾客不好意思杀价;迎宾服务;常见错误的开场方???;店内工作人员错误状态分析：;与客户建立信任;与客户建立信任;如何让客户感觉到你是行业专家？;锁定客户需求;锁定客户需求;如何有效留下客户电话呢？;锁定客户需求;错误方式;卖价值，不要只卖橱柜;价值塑造;价值塑造;价值塑造;价值塑造;价值塑造;价值塑造常用语：;产品讲解;产品讲解;学会运用FABE销售方法;举例：防水卫士;产品讲解核心要点;产品讲解过程服务;方案沟通;消除异议;客户的主要异议;成交签单;需要提提供给客户的资料;后续服务;短信回访服务;电话回访服务;送货预约服务;安装预约服务;入住前保养服务;核心环节差异化服务塑造;差异化服务建议：1、样板房征集2、免费上门测量、设计3、免费维修各类橱柜4、送客户户型设计方案;谢 谢;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。22:2022:2022:20:0022:20:00 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。12月-2012月-2012月-2012月-20 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。01-12月-2022:20:00 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。12月-2012月-2022:20:00 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。12月-2012月-20 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。22:20:0022:2012月-20 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。 是员工养活了公司。2020/12/1 22:20 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。01 十二月 202010:20 下午12月-20 差错发生在细节，成功取决于系统。 速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。01 十二月 2020 命运本来就不公平所以我要改变命运。 投机取巧的人。10:20:00 下午22:20:00 质量是维护顾客忠诚的最好保证。 最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。2020/12/1 22:2012月-20 在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。 一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。12月-2022:20:00 感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。 壮士