蓝海战略培训课件 .pptx

蓝海战略;Blue Ocean Strategy;一、蓝海战略;开创蓝海的作用： 新业务项目 收入上的影响 利润上的影响 开创蓝海的紧迫性与日俱增： 供给因为全球竞争加剧而增加，并无准确数据显示世界范围内的需求是否有所增加。 产品和服务加速商品化，价格战愈演愈烈，利润率不断下降。;基本分析单位：战略行动 基石：价值创新 当一个企业的行动对自身的成本结构和卖方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。 ;红海：已知市场空间 的血腥竞争 蓝海：新的市场空间。;蓝海战略的六项原则 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:08:5617:08:5617:086/19/2021 5:08:56 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:08:5617:08Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:08:5617:08:5617:08Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:08:5617:08:56June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20215:08:56 下午17:08:566月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:08 下午6月-2117:08June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 17:08:5617:08:5619 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:08:56 下午5:08 下午17:08:566月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;（二）分析工具和框架;太阳马戏团的战略布局图;2、四步动作框架 ;3、“剔除—减少—增加—创造”坐标格;“剔除—减少—增加—创造”坐标格太阳马戏团;4、良好战略的三个特点：西南航空;二、制定蓝海战略;（一）重建市场边界;路径四：跨越互补性产品和服务项目 搞清卖方在选择产品或服务时都在寻求些什么，一个简单地方法就是考虑一下人们在使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要。 路径五：跨越针对卖方的功能与情感导向 以情感为导向的企业可能为产品或服务添枝加叶，太高了价格，却不能提升功能；以功能为导向的企业可能通过添加合适的感性成分，而为货品化的商