汽车销售新员工培训课程.pdfVIP

新 入 职 销 售 顾 问 培 训 课 程 新招销售顾问入职后，销售经理和种子讲师应为其制定试用期培训计划，安排至 少 1 个月的培训、实习周期 （2 周理论学习 +2 周以上现场实习） ，考核合格后方可上岗。 培训课程 培训目的 课时 说明 培训形式 厂家介绍课件和视 PPT 教学 + 视频观 让新进销售顾问了解 XX 汽车发展历程 XX 公司及 频请联系培训部 摩带领新人到各部 和企业文化，认同品牌；同时了解所在 半天 专营店介绍 讲师须自行制作专 门 见 面 ， 认 识 同 专营店概况，认识各部门 营店介绍课件 事。 让新进销售顾问了解 xx 汽车销售流程六 除 1 天的讲课外，整 PPT 教学 + 互动演 销售流程 大步骤，各步骤的注意事项，标准动作 1 天 个实习 期间还 要不 练、示范 + 视频观 和话术 断演练、重复 摩 认识客户管理的重要意义，学会填写两 要现场练习填写， PPT 教学 + 现场练 客户管理 表一卡，知道如何使用 半天 有客户管理软件的 习 两表一卡 也要进行软件学习 5S 标准须打印出来 讲师讲解 + 现场示 了解展厅布置及展车 5S 标准，学会如何 给销售 顾问学 习， 范 +学员练习 展厅及展车 5S 半天 进行 5S 工作 还要让 销售顾 问亲 自操作、练习 明确人员着装、容貌方面的要求，了解 专营店 须统一 着装 讲师讲解 + 现场示 人员 5S 职业销售人员在接待客户时应注意的动 半天 规范， 在服务 礼仪 范 +学员练习 服务礼仪 作、礼仪规范 方面统一要求 了解汽车发展简史，培养汽车兴趣，认 对于没 有接触 过汽 PPT 教学 + 汽车技 汽车基础知识 识汽车构造和发动机、变速器原理，知 1 天 车的销 售顾问 要延 术视频观摩 + 实车 道常见汽车技术名词和内涵 长学习时间 讲解 +互动讨论 每讲一 个车型 ，都 PPT 教学 + 实车讲