汽车4S店营销策划(8).pptxVIP

;温州佳鑫4S店起亚K5营销策划;目录;一 企业介绍;起亚K5介绍;二 市场总体因素分析;市场规模;市场增长率;产品生命周期;周期性;企业利润;三 宏观营销环境分析;政治法律环境;经济环境;05年至10年的汽车销量变化图;从以上的数据和图表来看近几年来我国汽车行业的销售情况一直都处于一个上升的阶段，而且在以后的几年里还将会有更好的一个发展趋势，因而就此可以推断K5将会有一个良好的销售环境。 ;科技方面 ;生态与可持续发展环境;四 微观营销环境分析;五力分析模型;五 SWOT分析;优势 起亚K5拥有时尚的外观设计满足了人们的审美要求它的车身尺寸分别是长4845mm、宽1830mm、高1460mm,轴距为2795mm空间比较大面对中国市场买家普遍喜欢“大件兼便宜”能够吸引客户它的动力采用THETA II发动机在排量动力参数及变速箱技术上有着别的车型难以企及的技术并且油耗很低面对日益上涨的油价有着莫大的优势内饰方面有黑米双色和全黑内饰并且车型有多种颜色供顾客选择客户的选择性多;2.劣势 起亚的品牌号召力不足它的福瑞迪在国内的低端市场占有一定的份额但是到了中级车的市场对消费者并没有吸引力。K5作为一款刚上市的中级车面对已经开发市场很多年的蒙迪欧-致胜斯柯达昊锐、雪铁龙C5、本田思铂睿以及马自达6这些中级车想要占据一定的市场很不容易。而且起亚的定价比较高难以被消费者所接受。;3 机会 目前国内基础设施建设不断完善，人们出行更为方便。私家车市场日益成熟、消费者消费理念、消费方式、以及购买能力等为整个汽车市场的不断繁荣提供了良好的条件。韩系车在价格等诸多优势的支撑下，在中国市场上获得了较高的品牌认知度，以索纳塔以及K5汽车为代表的韩系车不断推出新汽车新产品，通过不断的细分市场以及目标群体展开针对性的销售，在中国汽车消费市场不断发展的大背景下，韩系车大有可为。因为中韩文化较近，在思维方式、生活习惯上有许多共同点，韩系车在与国内政府官员密切联系，公关效果好，更容易获取相关的市场信息，适时调整市场策略。;4 威胁 在中国汽车市场，欧美日各系车之间激烈的竞争是韩系车不断发展需要面对的严峻挑战。欧美日汽车因为在发动机、舒适度、做工精细化等诸多方面领先韩系车，因此，韩系车面临的竞争风险不容乐观。汽车产业是国家主要发展的支柱产业，汽车产业的健康发展关系着国民经济的良好运行。因此，在国家产业规划以及经济发展的不同情况下，管理当局都会根据宏观经济大背景来调整汽车消费政策，以满足经济的不断发展要求。当政策改变时，会对汽车生产商产生一定的政策风险。;六 营销时学;销售目标;七 营销战略;市场细分;2 性别构成?? 全市人口中，男性为1604.95万人，占51.93%，女性为1485.50万人占48.07%，性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为108.04。?? 3 年龄构成??? 全市人口中，0-14岁的人口为677.78万人，占21.93%；15-64岁的人口为2168.57万人，占70.17%；65岁及以上的人口为244.10万人,占7.90%。同1990年第四次人口普查相比，65岁及以上人口的比重上升了0.87个百分点。;5 独立与依赖 现在人们越来越追求个性与独立因此对于家庭的依赖性也越来越小，都希望能在自己年轻的时候有一辆属于自己的汽车因此这部分人群在购车的时候就会比较看重汽车的价格和外观，由于这部分人的收入不是很高且又处于一个青年阶段因此他们在购车的时候就会选择比较时尚且价格比较适中的车型。;市场定位;2 利益定位 如今消费者在购买汽车的时候除了看他的安全性和整体性能以外更看重的就是汽车的价位了。起亚一共有2.0L到2.4L的排量不等的的七款车价格也从15.98到24.98万不等，从K5的整体配置和价位来看K5绝对算得上是高性价比的一款车，他不仅考虑到了消费者对车型和和配置的要求同时还考虑到了消费者的一个利益问题，不仅能够满足成功精英人士对商务车的要求，同时还兼顾到了追求时尚与个性的时尚人士。;八 营销策略;产品策略;价格策略;渠道策略;促销策略; 1. 首先是从广告宣传方面做起，什么产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说：懂得广告宣传，山鸡也会变凤凰。所以为了更好的地宣传K5汽车，公司可以举行一些活动，比如“起亚K5,一日游”活动，这个活动主要作用是宣传K5汽车，让更好的人了解起亚汽车，活动地点要在人口多的广场举行，这样效果更好。 2. 举行“买K5汽车，助失学儿童，祈求车主平安”活动。起亚集团更应该力主从起亚K5汽车品牌的整体形