- 1、本文档共25页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
谈判是什么?;谈判的特征
1。协议的达成有赖于双方共有的兴趣
2。双方将需要作出妥协以达成协议
3。销售谈判是销售过程的最后部分
4。双方有本身的底线/定位;谈判中面对问题/困难是什么?;如果要谈判成功,需要做些什么?;有助成功谈判的一些条件
1。谈判的风格
2。准备的步骤
3。谈判的战略;1。谈判的风格;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:05:4818:05:4818:056/18/2021 6:05:48 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:05:4818:05Jun-2118-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。18:05:4818:05:4818:05Friday, June 18, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2118:05:4818:05:48June 18, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20216:05:48 下午18:05:486月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 216:05 下午6月-2118:05June 18, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 18:05:4818:05:4818 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。6:05:48 下午6:05 下午18:05:486月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
?
;柔性或硬性谈判?;现有风格
强项
弱点
;重点:
不要让我们的谈判的风格成为我们的谈判弱点;
相反,要让我们的谈判的风格成为我们的谈判强项;2。准备的步骤;准备工作;谈判前准备记清单
1。确定谈判的基本条件
2。回顾以前谈判的经验
3。我们的态度/设定
4。对方的起点
5。当前是谈判的什么阶段
6。资料,技术上与合同的准备
7。是否需要专家在场
8。策略与战术的设计;;准备一个双赢的策略;重点:
充分的准备,是谈判成功的开始,会让我们处于上风。
相反,缺少准备,是谈判失败的主因,会让我们处于下风;3。谈判的战略;谈判战术;谈判中的注意事项 :
1。冷静,不要太快出招
2。积极倾听,了解对方立场
3。避免采用你的观点
4。对你无权处理的事项不要做出让步
5。不要低估对手
6。明确坚持你提出的完整方案
7。不要让对方丢面子
KEY :永远不要在没有获得对方的回
报承诺前做出让步;;;;一位专业采购员所使用之技巧;家乐福采购十戒;重点:
谈判战术是谈判终结前的主要部分,能帮助我们更有效达成谈判目标,但
您可能关注的文档
- 瞬间思维与表达能力提升培训讲义 .pptx
- 睿博__企业文化建设培训 .pptx
- 眼镜镜架的整形专业培训 .pptx
- 眼科新员工入职培训 .pptx
- 真空回潮在全片烟生产线上的应用 .pptx
- 真核表达系统的选择和高效表达策略 .pptx
- 真实案例:晋泉酒业营销之道 .pptx
- 看看微软如何招聘 .pptx
- 看的技巧如何观察客户(PPT30页) .pptx
- 省重大科技成果登记核准培训 .pptx
- 2024年中国钽材市场调查研究报告.docx
- 2024年中国不锈钢清洗车市场调查研究报告.docx
- 2024年中国分类垃圾箱市场调查研究报告.docx
- 2024年中国水气电磁阀市场调查研究报告.docx
- 2024年中国绿藻片市场调查研究报告.docx
- 2010-2023历年初中毕业升学考试(青海西宁卷)数学(带解析).docx
- 2010-2023历年福建厦门高一下学期质量检测地理卷.docx
- 2010-2023历年初中数学单元提优测试卷公式法(带解析).docx
- 2010-2023历年初中毕业升学考试(山东德州卷)化学(带解析).docx
- 2010-2023历年初中毕业升学考试(四川省泸州卷)化学(带解析).docx
文档评论(0)