某某分公司借势营销策划案.docxVIP

中国联通四川分公司“联通丽音”借势营销筹谋案 本人于2004年6月以XX告白公司筹谋总监身份，筹谋并运作该项目。 　　本案例适用于新产物推广如何借势，以迅速提高产物知名度、消除市场陌生感。对付新产物如何借助名人及大型运动来到达对产物的推广有借鉴意义。 一种新产物面市，如果推广投入太少，则市场波涛不兴，新产物可能无疾而终；如果推广投入太大，则企业本钱增加，有可能得不偿 失。如果仅以传统的硬告白、拉干系推销等要领，虽然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。如果是具有一定市场难度或是告白用度有限的产物，推广起来就越发举步维艰了。那么，通过何种方法推广才气迅速被市场认可，被消费者担当，并迅速产生经济效益呢？这是摆在营销筹谋人员面前的一个很有挑战性的重要课题。 　　借势营销是解决这类问题的有效手段！《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”筹谋者对所处情况、时局进行判断，捕捉对本产物推广有利的信息加以运用，借此“势”为我所用，为我所长。可到达四两拔千金、事半功倍的神奇效果。 　　借势：借势就是随时存眷和掌握身边的大事，从大事件中联系产物和企业，实时掘客和发明提升产物和品牌的每一次机会，实时抓住于我有用的机会，借“势”而上，到达推广产物的目的。 　　运势：有了可借之势，还要会运用时局之“势”，凭据局势的变革，实时调治推广方法和手段，以最佳的要领取势时机，玩转时局，充实发挥所借之势的最大效应， 　　造势：为了使借来之势充实发挥惊动效应，还需要通过媒体主动造势，同所借之势形成协力，对所借之势起到推波助澜的作用。 　　中国联通四川分公司“联通丽音”借势营销就是借助孙燕姿7月3日成都演唱会之势，独家冠名成都人民广播电台音乐台“威姿魅力——孙燕姿模仿秀运动”。再适时运“势”，强烈造“势”。把产物与名人、重大娱乐运动乐成地捆绑在一起。通过“借”、“运”、“造”三个阶段的运筹，乐成地实现了“联通丽音”的上市推广事情。在一个多月的推广期内，告白投入不到15万，而推广期内的收入就到达八十余万元。在众多的通信类增值业务中，不得不算是一个奇迹。　　 　　案　例： 　　2004年6月初，我公司担当中国联通四川分公司的委托，卖力四川联通“联通丽音”业务的全面推广上市事情。经公司讨论决定由我为业务卖力人，筹谋并实施该业务的市场推广事情。 　　“联通丽音——豪情娱乐城”音讯增值业务是中国联通四川分公司利用语音增值业务平台同腾讯公司配合推出的语音点播业务。是专为中国联通130至133手机用户提供的全新的时尚休闲娱乐空间，用户通过手机直接拨打1015908812就可收听富厚多彩的内容。主要内容包罗豪情男女、快感体验、阿青日记、绝对隐私、另类两性视点、豪情真实打仗等内容！ 　　联通丽音——豪情娱乐城收费尺度为信息费1元/分钟，根本通话费0.20元/分钟，用户在远程和漫游状态下还需加远程费和漫游费。 　　经过对本业务的综合评估，我发明作为中国联通旗下的增值业务，其推广难度相当大，具体体现在如下几个方面： 　　1、基于通信运营商的增值业务目前至少有几十万种，琳琅满目的业务对付消费者已经眼花缭乱，联通丽音要在数十万种业务中抢眼消费者是十分不容易的。 　　2、联通丽音业务内容比力单一，目前只有腾讯公司一家SP与其互助，其内容单一另有落俗套。 　　3、业务内容的主要为娱乐性话题，同时含有两性内容。这类话题可以能吸引一部门消费者，但总的说来照旧有它的局限性。同时给媒体审稿带来了困难，无疑也给推广事情带来了难度。 　　4、资费过高。由于进入本业务后子菜单过多，用户在选择到自己所喜爱的栏目时已经要花去数分钟。业务收费为信息费1元/分钟，根本通话费0.20元/分钟，用户在远程和漫游状态下还需加远程费和漫游费。这使一般用户很难蒙受。也很难培养客户的忠诚度。 　　其业务自己的性质已经决定了推广的难度，而四川联通的推广用度又限定在15万左右，给我们的推广事情多方制肘。本业务内容是腾讯（QQ）公司提供，我们原想利用腾讯公司的知名度或QQ的知名度来捆绑联通丽音业务，但腾讯公司明令该业务只能以世纪凯旋公司的名义宣传，不能出现腾讯或QQ字样，无疑又划掉了我们的一条推广捷径。 　　如果走通例的告白宣传路子，15万元的经费尤如杯水车薪，凭据以往联通增值业务的推广经验，通例路子收到的效果可能连告白费都收不返来，所以此次推广必须创新，不然毫无出路！ 　　凭据“联通丽音——豪情娱乐城”业务内容的特点，它最适合于年轻一族的娱乐生活，所以我们锁定的目标群体为18——40岁的群体，包罗学生、上班一族、休闲一族等等。经重复考虑，我们制定了如下计谋： 　　1、由于经费有限，决定先进行成都市推广，再进行全川的推广。 　　2、寻求大型娱乐运动，借运动的影响